Errores clave que debe evitar al vender su empresa

Toda empresa tiene un ciclo de vida natural. Aunque el nombre de la empresa puede seguir siendo el mismo, la filosofía, las metas y los objetivos cambian a medida que cambia la propiedad. Desgraciadamente, muchos propietarios sabotean involuntariamente el valor de su empresa al no planificar su eventual venta con mucha antelación.

Puede que vender su empresa sea lo más alejado de su mente en este momento, pero el tiempo no espera a nadie. En algún momento, su empresa pasará a la siguiente generación, se cerrará o se venderá. Si prevé venderla en algún momento en el futuro, es importante que evite algunos errores comunes que socavan el valor de su empresa durante las negociaciones.

No formar a su sustituto: Muchas empresas están dirigidas por un propietario/operador. Desde la perspectiva de un comprador, esto es una debilidad significativa. Aunque puede experimentar una sensación de satisfacción al saber que su empresa no puede funcionar sin usted, esto disminuirá gravemente su valor para un comprador. Para aumentar el valor intrínseco y garantizar el trabajo de todos sus empleados, forme a un miembro clave de su equipo para que se encargue de todas las fases de las operaciones de su negocio en su ausencia.

No diversificar: Muchos propietarios de empresas rara vez se aventuran fuera de su zona de confort cuando buscan oportunidades de negocio. Aunque es fácil ignorar otras fuentes de ingresos cuando el negocio está ganando dinero, la falta de diversidad puede afectar negativamente al valor de su empresa. La diversidad proporciona protección frente a las crisis económicas, y los compradores valoran las empresas que no dependen de una única fuente de ingresos.

No llevar una contabilidad precisa: Los compradores siempre pedirán ver cinco años de declaraciones de impuestos y cinco años de estados financieros. Si sus finanzas no están en orden, el comprador no tiene nada que utilizar como base para establecer el valor de la empresa. Esto es especialmente cierto si está pidiendo una compensación por el "fondo de comercio". Las finanzas inexactas o inexistentes también afectan a su credibilidad desde la perspectiva del comprador. Sin una serie de datos financieros precisos y completos, debería esperar una oferta mucho más baja.

No desarrollar un plan a 5 años: Prevea siempre que un comprador no sabe nada de su sector. Un plan a cinco años bien concebido ofrece un valioso plan que el posible comprador puede utilizar para guiar la empresa en el futuro. Si no se acaba vendiendo, el ejercicio en sí mismo tiene un valor intrínseco para trazar un rumbo hacia el futuro.

No establecer cuentas por cobrar auténticas: Demasiados propietarios de pequeñas empresas tienden a ignorar las cuentas por cobrar vencidas hasta que se convierten en deudas incobrables. Los compradores inteligentes no se dejarán engañar para pagar deudas de más de 90 días. Un promedio de días de cobro saludable, inferior a 45, muestra al comprador que sus cuentas por cobrar y sus clientes son legítimos.

No asegurarse de que su "equipo" permanezca intacto: Mucho antes de estar preparado para vender, es importante sentar las bases con sus socios comerciales. Esto incluye a los empleados clave, los proveedores y el equipo profesional. Si quiere vender su negocio por el precio más alto, elimine la incertidumbre. Cuando todo su equipo se comprometa a trabajar con el nuevo propietario, esa confianza se reflejará en la oferta que reciba.

Planifique la venta de su empresa
La mayoría de las empresas son pequeños negocios familiares privados. Hay demasiadas historias desgarradoras de empresas vendidas a precios de saldo (o no vendidas en absoluto) a causa de una enfermedad repentina, la muerte o la jubilación. Si no planifica la venta de su empresa años antes de estar preparado para venderla, está casi garantizado que recibirá una oferta más baja. Muchos compradores de pequeñas empresas son profesionales, y les encantan las ventas en dificultades. Usted ha pasado toda una vida construyendo el patrimonio de su negocio, así que no lo deje escapar por una mala planificación. Tómese el tiempo necesario para desarrollar una estrategia de venta de su negocio que le beneficie a usted y a su familia.