Principales erreurs à éviter lors de la vente de votre entreprise

Toute entreprise a un cycle de vie naturel. Si le nom de l'entreprise peut rester le même, la philosophie, les buts et les objectifs changent au fur et à mesure que le propriétaire change. Malheureusement, de nombreux propriétaires sabotent involontairement la valeur de leur entreprise en ne planifiant pas longtemps à l'avance sa vente éventuelle.

Vendre votre entreprise est peut-être la chose la plus éloignée de votre esprit en ce moment, mais le temps n'attend personne. Un jour ou l'autre, votre entreprise sera transmise à la génération suivante, fermée ou vendue. Si vous envisagez de vendre dans un avenir proche, il est important d'éviter certains pièges courants qui sapent la valeur de votre entreprise lors des négociations.

Ne pas former votre remplaçant : De nombreuses entreprises sont dirigées par un propriétaire/exploitant. Du point de vue d'un acheteur, il s'agit d'une faiblesse importante. Bien que vous puissiez éprouver un sentiment de satisfaction en sachant que votre entreprise ne peut fonctionner sans vous, cela diminuera considérablement sa valeur pour un acheteur. Pour augmenter la valeur intrinsèque de l'entreprise et garantir la sécurité d'emploi de tous vos employés, formez un membre clé de votre équipe à gérer toutes les phases de l'exploitation de votre entreprise en votre absence.

Ne pas se diversifier : de nombreux propriétaires d'entreprise s'aventurent rarement hors de leur zone de confort lorsqu'ils recherchent des opportunités commerciales. S'il est facile d'ignorer les autres sources de revenus lorsque l'entreprise est rentable, un manque de diversité peut avoir un impact négatif sur la valeur de votre entreprise. La diversité offre une protection contre les ralentissements économiques, et les acheteurs apprécient les entreprises qui ne dépendent pas d'une seule source de revenus.

Ne pas tenir des comptes exacts : Les acheteurs demanderont toujours à voir cinq ans de déclarations fiscales et cinq ans d'états financiers. Si vos finances ne sont pas en ordre, l'acheteur n'a rien à utiliser comme base pour établir la valeur de l'entreprise. C'est d'autant plus vrai si vous demandez une compensation pour le "goodwill". Des états financiers inexacts ou manquants affectent également votre crédibilité du point de vue de l'acheteur. Sans un ensemble précis et complet de données financières, vous devez vous attendre à une offre nettement inférieure.

Ne pas élaborer un plan quinquennal : Prévoyez toujours qu'un acheteur ne connaît rien à votre secteur d'activité. Un plan quinquennal bien conçu constitue un modèle précieux que l'acheteur potentiel peut utiliser pour orienter l'entreprise vers l'avenir. Si vous ne finissez pas par vendre, l'exercice lui-même a une valeur intrinsèque pour tracer une voie vers l'avenir.

Ne pas établir des créances authentiques : Trop de propriétaires de petites entreprises ont tendance à ignorer les créances en souffrance jusqu'à ce qu'elles se transforment en mauvaises créances. Les acheteurs avisés ne se laisseront pas duper par le paiement de créances datant de plus de 90 jours. Une moyenne de jours de recouvrement saine, inférieure à 45, montre à un acheteur que vos créances et vos clients sont légitimes.

Ne pas s'assurer que votre " équipe " reste intacte reste intacte : Bien avant que vous ne soyez prêt à vendre, il est important de préparer le terrain avec vos partenaires commerciaux. Cela inclut les employés clés, les fournisseurs et l'équipe professionnelle. Si vous voulez vendre votre entreprise au meilleur prix, éliminez l'incertitude. Lorsque toute votre équipe s'engage à travailler avec le nouveau propriétaire, cette confiance se reflétera dans l'offre que vous recevrez.

Planifier la vente de votre entreprise
La plupart des sociétés sont de petites entreprises familiales privées. Il y a beaucoup trop d'histoires déchirantes d'entreprises vendues au prix du feu (ou pas vendues du tout) en raison d'une maladie soudaine, d'un décès ou d'un départ à la retraite. Si vous ne planifiez pas la vente de votre entreprise des années avant d'être prêt à vendre, vous êtes presque sûr de recevoir une offre inférieure. De nombreux acheteurs de petites entreprises sont des professionnels, et ils adorent les ventes en difficulté. Vous avez passé votre vie à constituer un capital dans votre entreprise, alors ne le laissez pas s'échapper à cause d'une mauvaise planification. Prenez le temps d'élaborer une stratégie de vente de votre entreprise pour votre bénéfice et celui de votre famille.