Каждая компания имеет естественный жизненный цикл. Хотя название компании может оставаться неизменным, философия, цели и задачи меняются по мере смены владельца. К сожалению, многие владельцы невольно саботируют ценность своего бизнеса, не планируя его возможную продажу заблаговременно.
Возможно, продажа бизнеса - это самое далекое, о чем вы сейчас думаете, но время никого не ждет. В какой-то момент ваша компания будет передана следующему поколению, закрыта или продана. Если вы планируете продать компанию в будущем, важно избегать некоторых распространенных ловушек, которые подрывают ценность вашего бизнеса во время переговоров.
Неспособность обучить своего заместителя: Многие компании управляются владельцем/оператором. С точки зрения покупателя, это существенная слабость. Хотя вы можете испытывать чувство удовлетворения, зная, что ваш бизнес не может работать без вас, это сильно снизит его ценность для покупателя. Чтобы повысить внутреннюю ценность и обеспечить безопасность работы всех сотрудников, обучите ключевого члена вашей команды, который будет заниматься всеми этапами операционной деятельности в ваше отсутствие.
Отсутствие диверсификации: Многие владельцы бизнеса редко выходят за пределы своей зоны комфорта при поиске возможностей для развития бизнеса. Хотя легко игнорировать другие источники дохода, когда бизнес приносит прибыль, отсутствие разнообразия может негативно сказаться на стоимости вашей компании. Разнообразие обеспечивает защиту от экономических спадов, а покупатели ценят компании, которые не зависят от одного источника дохода.
Неспособность вести точную финансовую отчетность: Покупатели всегда просят предоставить налоговые декларации за пять лет и финансовые отчеты за пять лет. Если ваши финансовые отчеты не в порядке, покупателю нечего будет использовать в качестве основы для определения стоимости бизнеса. Это особенно актуально, если вы просите компенсацию за "гудвилл". Неточные или отсутствующие финансовые документы также влияют на доверие к вам со стороны покупателя. Без точного и полного пакета финансовых документов вам следует ожидать значительно более низкого предложения.
Невозможность разработать 5-летний план: Всегда предполагайте, что покупатель ничего не знает о вашей отрасли. Хорошо продуманный пятилетний план представляет собой ценную схему, которую потенциальный покупатель может использовать для управления бизнесом в будущем. Если вы в конечном итоге не продадите свой бизнес, это упражнение само по себе имеет ценность для определения курса на будущее.
Неспособность установить подлинную дебиторскую задолженность: Слишком многие владельцы малого бизнеса склонны игнорировать просроченную дебиторскую задолженность, пока она не превратится в безнадежные долги. Подкованных покупателей не обманут, если они будут платить по долгам, просроченным более чем на 90 дней. Здоровый средний показатель "дней до взыскания" (менее 45) показывает покупателю, что ваша дебиторская задолженность и клиенты являются законными.
Неспособность обеспечить свою "команду? Остается нетронутой: Задолго до того, как вы будете готовы к продаже, важно заложить основу для сотрудничества с вашими деловыми партнерами. К ним относятся ключевые сотрудники, поставщики и профессиональная команда. Если вы хотите продать свой бизнес по самой высокой цене, устраните неопределенность. Когда вся ваша команда настроена на сотрудничество с новым владельцем, эта уверенность отразится в полученном вами предложении.
Планируйте продажу своего бизнеса
Большинство компаний - это небольшие частные семейные предприятия. Существует слишком много душераздирающих историй о компаниях, проданных по бросовым ценам (или не проданных вообще) из-за внезапной болезни, смерти или выхода на пенсию. Если вы не планируете продажу своего бизнеса за несколько лет до того, как будете готовы к продаже, вы почти гарантированно получите более низкое предложение. Многие покупатели малого бизнеса - профессионалы, и им нравится продажа с нарушениями. Вы потратили всю жизнь на создание капитала своего бизнеса, так не дайте ему ускользнуть из-за плохого планирования. Потратьте время на разработку стратегии продажи бизнеса с выгодой для себя и своей семьи.
