出售公司时应避免的关键错误

每个公司都有一个自然的生命周期。虽然企业的名称可能保持不变，但随着所有权的改变，企业的理念、目标和宗旨也会发生变化。不幸的是，许多业主在不知不觉中破坏了他们企业的价值，因为他们没有提前为企业的最终出售做好计划。

卖掉你的企业可能是你现在想得最远的事情，但时间不等人。在某些时候，你的公司将被传给下一代，关闭或出售。如果你设想在未来任何时候出售，重要的是要避免一些常见的陷阱，这些陷阱会在谈判中破坏你的企业的价值。

未能培训你的替代者。许多公司是由业主/经营者经营的。从买方的角度来看，这是一个重要的弱点。虽然你可能会有一种满足感，知道你的企业没有你就无法运营，但这将严重降低它对买家的价值。为了提高内在价值，并确保所有员工的工作得到保障，请培训你的团队中的一个关键成员，在你不在的时候处理你的业务的每个阶段的运作。

未能实现多样化：许多企业主在寻求商业机会时，很少走出自己的舒适区。虽然在业务赚钱时很容易忽视其他收入来源，但缺乏多样性会对公司的价值产生负面影响。多样性提供了对经济衰退的保护，买家重视那些不依赖单一收入来源的公司。

未能保持准确的财务状况。买家总是会要求看到五年的纳税申报单和五年的财务报表。如果你的财务状况不正常，买方就没有任何东西可以作为确定企业价值的依据。如果你要求的是 "商誉 "补偿，这一点尤其正确。从买方的角度看，不准确或缺失的财务状况也会影响你的可信度。如果没有一套准确和完整的财务数据，你应该期待一个明显较低的报价。

没有制定一个5年计划。总是预计到买家对你的行业一无所知。一个精心构思的5年计划为潜在的买家提供了一个宝贵的蓝图，可以用来指导企业向前发展。如果你最终没有卖掉，这项工作本身也有内在的价值，可以为你规划未来的发展方向。

未能建立真实的应收账款。太多的小企业主倾向于忽视逾期的应收账款，直到它们变成坏账。精明的买家不会被愚弄，为超过90天的债务付款。一个健康的少于45天的平均收账天数向买家表明你的应收账款和客户是合法的。

未能确保你的 "团队 "保持完整。早在你准备出售之前，与你的商业伙伴打好基础是很重要的。这包括关键员工、供应商和专业团队。如果你想以最高价格出售你的企业，就要消除不确定性。当你的整个团队致力于与新主人合作时，这种信心将反映在你收到的报价中。

为您的企业销售做计划
大多数公司都是小型、私人的家族企业。有太多令人心碎的故事，公司因突发疾病、死亡或退休而以火热的价格出售（或根本没有出售）。如果你在准备出售企业前几年没有为企业的出售做好计划，你几乎可以保证会收到一个较低的报价。许多小企业的买家都是专业人士，他们喜欢困境中的出售。你已经花了一辈子的时间为你的企业建立资产，所以不要因为计划不周而让它溜走。花点时间制定一个出售企业的策略，使自己和家人受益。