¿Está realizando la debida diligencia al comprar un negocio?

 

Lo primero que hay que preguntarse a la hora de adquirir una empresa es el objetivo de la compra. ¿El objetivo es la expansión, la cuota de mercado, la ventaja competitiva o la propiedad intelectual? Si se define de antemano la dirección de esta transacción, el paso para facilitar una diligencia debida adecuada consolidará la solidez del acuerdo. Es esencial tener en cuenta los siguientes puntos durante el periodo de Due Diligence.

Evaluación financiera

El análisis financiero es un paso extremadamente crucial en el proceso de compra de una empresa y definirá el valor actual en el precio de venta. Las áreas en las que hay que centrarse son las siguientes;

  • Balance de situación
    • Estado del activo, el pasivo y el capital de una empresa u otra organización en un momento determinado, detallando el balance de ingresos y gastos del período anterior.
  • Gastos de explotación
    • Aquellos gastos en los que incurre una empresa para realizar actividades no asociadas directamente a la producción de bienes o servicios.
  • Análisis del coste de las ventas
    • Venta al por menor: El coste de compra del valor de inventario de las mercancías vendidas durante un período determinado más el coste del trabajo directo.
    • Fabricación: El coste de producción o el valor de inventario de las mercancías vendidas durante un período determinado.
  • Valoración actual
    • El proceso de determinar el valor actual de un activo o una empresa.
  • Ingresos
    • Ventas de todas las líneas de negocio

Después de buscar las respuestas a las preguntas financieras, hay que hacer más diligencias para comprobar que el mercado está maduro para una posible expansión. Esta información requerirá el pasado, el presente y las previsiones de futuro de la empresa y del sector.

Valoración del mercado

Cuota de mercado

Valor de la marca

  • ¿Cómo se percibe la empresa? ¿Cuál es su reputación entre los miembros del sector y sus clientes?

Segmentación de productos

  • ¿Cuál es la línea de negocio?
    • Línea de negocio: Término general que se refiere al producto/servicio o al conjunto de productos/servicios relacionados que sirven para una determinada transacción del cliente o necesidad de negocio.

Tendencias de crecimiento del sector

  • ¿Cuál es la tasa de crecimiento del sector?

Datos demográficos de los clientes

  • ¿Con qué frecuencia recibe la empresa negocios repetidos? ¿Qué parte de su negocio actual está formada por negocios repetidos?

Eficiencia operativa

  • ¿Cuántos empleados tienen actualmente?
  • ¿Cuál es su estilo de gestión? ¿Cuáles son las cualificaciones y la experiencia de los altos cargos?

¿Cuántas cuentas tiene la empresa?

  • ¿Cuál es la relación actual entre la empresa y sus clientes?

¿Dónde encaja Lions Assurance Financial?

Lions Assurance Financial aporta conocimientos, experiencia y una visión bien documentada en el ámbito del asesoramiento financiero profesional. En Lions Assurance Financial nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes en el proceso de adquisición y proporcionar servicios de gestión de riesgos a lo largo de la transacción.

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LIons Financial

Ariel Tavor

Director

Ariel Tavor es el Fundador y Director Gerente Principal de Lions Financial. Su programa para Lions Financial es proporcionar a sus clientes un servicio que mantenga el más alto valor profesional. Su especialización en el mercado Business-to-Business le ha permitido ofrecer servicios de consultoría en las áreas de asesoramiento empresarial, mercados de capitales y gestión de riesgos. Ariel trabaja con directores generales, fondos de inversión de capital y consejos de administración, donde asesora a sus clientes en materia de retribución de ejecutivos, diseño de planes de negocio, fusiones y adquisiciones, due diligence y financiación de activos.

Ariel cuenta con 10 años de experiencia en el sector de los servicios financieros. Ha trabajado en compañías de seguros y de inversión analizando la situación financiera de los clientes y ofreciendo recomendaciones sobre la distribución de activos en función de objetivos definidos, además de mantener relaciones a largo plazo. La amplia experiencia de Ariel le ha permitido trabajar en estrecha colaboración con directores generales de empresas y sus equipos ejecutivos de diversos sectores, como el transporte por carretera, la hotelería, los bienes raíces comerciales, los seguros, la manufactura y la tecnología. Ha ayudado a guiar a las empresas en la toma de decisiones complejas relacionadas con: acuerdos de compraventa, compensación diferida, prestaciones grupales para empleados, planificación de sucesión, fusiones y adquisiciones, valoraciones y venta de negocios.

En la actualidad, Ariel supervisa su grupo de inversión de family office y forma parte del consejo de administración de varias empresas y promociones inmobiliarias. Su grupo de inversión controla una cartera de empresas en múltiples sectores. En colaboración, tienen participaciones en empresas especializadas en - Distribución de automóviles - Gestión de activos inmobiliarios - Viajes corporativos - Fabricación de correo de tinta, Comercio electrónico, Servicios financieros, Consultoría de gestión, Tecnología empresarial y Conceptos alimentarios. En los últimos años se ha producido una transición en la asignación de fondos hacia inversiones en sociedades limitadas de capital riesgo, capital privado y REITS dentro de las oportunidades de suscripción individual.

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Reconocimiento al liderazgo

Ariel Tavor es el fundador y principal director general de Lions Assurance Financial. Su programa para Lions Assurance Financial es proporcionar a sus clientes un servicio que mantenga el más alto valor profesional. Su especialización en el mercado de empresa a empresa le ha permitido obtener una gran experiencia en la prestación de servicios de consultoría continua en las áreas de asesoramiento empresarial, mercados de capitales y gestión de riesgos.

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Reconocimiento del sector

Lions Assurance Financial es una empresa independiente de consultoría empresarial y asesoramiento en gestión de patrimonios de gran éxito que se centra en tres áreas clave del sector financiero: asesoramiento empresarial, mercados de capitales y gestión de riesgos. El experimentado equipo de Lions Assurance Financial se centra en atender las necesidades de gestión empresarial y patrimonial de empresas privadas que generan entre 3 y 50 millones de ingresos, incluidos propietarios de empresas independientes, empresas familiares y socios comerciales. Lions Assurance Financial trabaja con proveedores de capital, incluidos bancos de inversión, empresas de capital riesgo, empresas de asesoramiento de capital, plataformas de inversores acreditados, bancos comerciales y empresas financieras especializadas.

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¿Cuál es la diferencia fundamental entre una empresa boyante y otra no tan buena, cuando todos los factores son iguales?
La respuesta es sencilla: acciones rápidas. Es el resultado de la capacidad de formarse una idea sobre la situación, encontrar una respuesta perfecta,
y luego actuar en consecuencia. Y todo ello, sin un ápice de vacilación. Las empresas que pertenecen al segundo grupo son conocidas por carecer de esta firmeza, que brota de una ausencia de claridad en la visión o más bien de la facultad de procesar los pasos antes mencionados.

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Un consultor eficaz en gestión de riesgos ayudará a particulares y organizaciones a evaluar sus riesgos y elaborar un plan para contrarrestar sus pérdidas. La gestión de riesgos es un proceso complejo, y no existe un proceso único que puedan utilizar todos los consultores. Sin embargo, hay ciertos métodos convencionales que un consultor utilizará para ayudarle a proteger su organización de los riesgos. Un consultor de gestión de riesgos debe ser capaz de identificar el riesgo único al que está expuesta su empresa y evaluar cuidadosamente los escenarios. Uno de los pasos más críticos en la etapa de gestión de riesgos es descubrir y enumerar todos los riesgos previstos e imprevistos. Hay varias empresas de asesoramiento que pueden ayudarle a mitigar el riesgo y ocuparse del aspecto financiero de su empresa, pero una empresa que destaca sobre las demás es Lions Financial. Se trata de una empresa independiente de servicios financieros y asesoramiento empresarial con sede en Nueva York. En conversación con Ariel Tavor, Director General de Lions Financial. Lions Assurance Financial es una empresa independiente de asesoramiento empresarial y gestión de patrimonios de gran éxito que se centra en tres áreas clave del sector financiero: asesoramiento empresarial, mercados de capitales y gestión de riesgos. El experimentado equipo de Lions Assurance Financial se centra en atender las necesidades de gestión empresarial y patrimonial de empresas privadas que generan entre 3 y 50 millones de ingresos, incluidos propietarios de empresas independientes, empresas familiares y socios comerciales. Lions Assurance Financial trabaja con proveedores de capital, incluidos bancos de inversión, empresas de capital riesgo, empresas de asesoramiento de capital, plataformas de inversores acreditados, bancos comerciales y empresas financieras especializadas.