Faites-vous preuve de la diligence requise lors de l'achat d'une entreprise ?

La première chose que vous devez vous demander lorsque vous envisagez d'acquérir une entreprise est l'objectif de l'achat. L'objectif est-il l'expansion, la part de marché ? l'avantage concurrentiel ? ou la propriété intellectuelle ? En définissant à l'avance l'orientation de cette transaction, la démarche visant à faciliter une diligence raisonnable appropriée renforcera la solidité de l'opération. Il est essentiel de prendre en considération les éléments suivants pendant la période de diligence raisonnable.

Évaluation financière

L'analyse financière est une étape extrêmement cruciale dans le processus d'achat d'une entreprise et elle définira la valeur actuelle dans le prix de vente. Les domaines sur lesquels il convient de se concentrer sont les suivants ;

• Bilan
  • Un état de l'actif, du passif et du capital d'une entreprise ou d'une autre organisation à un moment donné, détaillant le solde des recettes et des dépenses de la période précédente.
• Dépenses d'exploitation
  • Les dépenses qu'une entreprise engage pour se livrer à des activités qui ne sont pas directement associées à la production de biens ou de services.
• Analyse du coût des ventes
  • Vente au détail : Le coût d'achat de la valeur d'inventaire des marchandises vendues pendant une période donnée, plus le coût du travail direct.
  • Fabrication : Le coût de production ou la valeur d'inventaire des marchandises vendues pendant une période donnée.
• Évaluation actuelle
  • Le processus de détermination de la valeur actuelle d'un actif ou d'une entreprise.
• Revenu
  • Ventes de tous les secteurs d'activité

Après avoir cherché les réponses aux questions financières, il convient de procéder à d'autres vérifications préalables afin de s'assurer que le marché est mûr pour une éventuelle expansion. Ces informations devront porter sur le passé, le présent et les prévisions pour l'avenir de l'entreprise et du secteur.

Évaluation du marché

Part de marché

Valeur de la marque

• Comment l'entreprise est-elle perçue ? Quelle est sa réputation auprès des acteurs du secteur et de ses clients ?

Segmentation des produits

• Quel est le secteur d'activité ?
  • Secteur d'activité : Terme général qui fait référence au produit/service ou à un ensemble connexe de produits/services qui répondent à une transaction client ou à un besoin commercial particulier.

Tendances de croissance du secteur

• Quel est le taux de croissance de l'industrie ?

Données démographiques sur les clients

• À quelle fréquence l'entreprise obtient-elle des contrats renouvelés ? Quelle est la part de son chiffre d'affaires actuel constituée d'affaires renouvelées ?

Efficacité opérationnelle

• Combien d'employés ont-ils actuellement ?
• Quel est leur style de gestion ? Quelles sont les qualifications et l'expérience des cadres supérieurs ?

Combien de comptes l'entreprise possède-t-elle ?

• Quelle est la relation actuelle entre l'entreprise et ses clients ?

Quelle est la place de Lions Assurance Financial ?

La Financière Lions Assurance apporte ses connaissances, son expérience et sa perspicacité dans le domaine du conseil financier professionnel. Chez Lions Assurance Financial, notre objectif est d'aider nos clients dans le processus d'acquisition et de fournir des services de gestion des risques tout au long de la transaction.