¿Está realizando la debida diligencia al comprar un negocio?

Lo primero que hay que preguntarse a la hora de adquirir una empresa es el objetivo de la compra. ¿El objetivo es la expansión, la cuota de mercado, la ventaja competitiva o la propiedad intelectual? Si se define de antemano la dirección de esta transacción, el paso para facilitar una diligencia debida adecuada consolidará la solidez del acuerdo. Es esencial tener en cuenta los siguientes puntos durante el periodo de Due Diligence.

Evaluación financiera

El análisis financiero es un paso extremadamente crucial en el proceso de compra de una empresa y definirá el valor actual en el precio de venta. Las áreas en las que hay que centrarse son las siguientes;

• Balance de situación
  • Estado del activo, el pasivo y el capital de una empresa u otra organización en un momento determinado, detallando el balance de ingresos y gastos del período anterior.
• Gastos de explotación
  • Aquellos gastos en los que incurre una empresa para realizar actividades no asociadas directamente a la producción de bienes o servicios.
• Análisis del coste de las ventas
  • Venta al por menor: El coste de compra del valor de inventario de las mercancías vendidas durante un período determinado más el coste del trabajo directo.
  • Fabricación: El coste de producción o el valor de inventario de las mercancías vendidas durante un período determinado.
• Valoración actual
  • El proceso de determinar el valor actual de un activo o una empresa.
• Ingresos
  • Ventas de todas las líneas de negocio

Después de buscar las respuestas a las preguntas financieras, hay que hacer más diligencias para comprobar que el mercado está maduro para una posible expansión. Esta información requerirá el pasado, el presente y las previsiones de futuro de la empresa y del sector.

Valoración del mercado

Cuota de mercado

Valor de la marca

• ¿Cómo se percibe la empresa? ¿Cuál es su reputación entre los miembros del sector y sus clientes?

Segmentación de productos

• ¿Cuál es la línea de negocio?
  • Línea de negocio: Término general que se refiere al producto/servicio o al conjunto de productos/servicios relacionados que sirven para una determinada transacción del cliente o necesidad de negocio.

Tendencias de crecimiento del sector

• ¿Cuál es la tasa de crecimiento del sector?

Datos demográficos de los clientes

• ¿Con qué frecuencia recibe la empresa negocios repetidos? ¿Qué parte de su negocio actual está formada por negocios repetidos?

Eficiencia operativa

• ¿Cuántos empleados tienen actualmente?
• ¿Cuál es su estilo de gestión? ¿Cuáles son las cualificaciones y la experiencia de los altos cargos?

¿Cuántas cuentas tiene la empresa?

• ¿Cuál es la relación actual entre la empresa y sus clientes?

¿Dónde encaja Lions Assurance Financial?

Lions Assurance Financial aporta conocimientos, experiencia y una visión bien documentada en el ámbito del asesoramiento financiero profesional. En Lions Assurance Financial nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes en el proceso de adquisición y proporcionar servicios de gestión de riesgos a lo largo de la transacción.