商业计划书中应包括的关键项目。

• 定义一个新的业务或现有/重新配置的业务
  • 执行摘要（最多2页）
    • 介绍公司（企业名称，地点），它是做什么的（一句话的使命宣言），价值主张（一句话的独特销售主张），消费者确定的关键痛点（现有和目标消费者面临的相关关键问题汇总表），解决方案（公司现有和/或未来的产品和服务解决这些问题的汇总表）。目标市场（理想客户的摘要表，有多少，在哪里，价值），竞争（其他主要竞争对手的摘要表，有类似的产品和服务），团队（执行/管理和关键员工/承包商的摘要表，以及每个人的相关证书和经验），财务计划（财务计划的关键方面的摘要表，例如。g.,计划的销售/收入、支出、盈利能力），资金需求（金额和分配汇总表），指标和里程碑（硬性和软性关键绩效指标和里程碑汇总表）
  • 公司概述（最多6页）
    • 关于公司所有权和法律结构的更多关键细节（私人独资企业或家族企业或合伙人拥有的公司？ 投资者？非营利性或有限责任公司或C-corp或S-corp？），公司历史（简要的主要历史成就和/或问题），地点（以前、现在、未来），使命宣言（含理由），价值主张（含理由）
  • 产品和服务（最多12页）
    • 关于产品和服务的更多关键细节（清单、价格、特点和好处、价值主张/USP），问题和解决方案（列出目标消费者的关键痛点以及如何确定，公司的产品和服务如何解决这些关键痛点），竞争矩阵（SWOT/优势、劣势、机会、威胁和差距分析：将公司的产品和服务、价格、特点和好处与竞争对手的产品和服务进行比较；将采购和履行分配链与主要竞争对手进行比较；列出并简要说明相关的支持技术、成本、对公司业绩和流程的贡献和减损，以及知识产权。竞争者的产品和服务、价格、特点和利益；采购和履行分配链与主要竞争者的比较；列出相关的支持技术、成本、对公司业绩和流程的贡献和减损，与主要竞争者的已知支持技术比较；知识产权，例如。注册专利、商标、版权，与竞争对手的价值对比；未来产品和服务的3年短期、6年中期和9年长期愿景；行业/部门的经济、政治/财政/法律、社会/文化、技术环境和趋势）。
  • 目标市场（最多10页）
    • TAM/总的可用或可寻址市场，SAM/细分的可寻址市场或服务的可用市场，SOM/市场占有率（3年短期未来），买方/用户角色，关键客户
  • 市场和销售计划（最多10页）
    • 定位（基于竞争矩阵分析的大众市场或中级市场或高级市场或奢侈市场品牌）。
    • 定价（基于成本？基于竞争？）
    • 促销（包装、广告、公关、内容营销、社会媒体）。
    • 分销（直接？零售？制造商代表？原始设备制造商？）
    • 战略联盟/合作伙伴关系
  • 衡量标准和里程碑（最多8页）
    • 硬性和软性关键绩效指标清单，包括开始、中期和结束阶段的里程碑和关键假设。
  • 团队（最多8页）
    • 主要行政人员、管理人员、关键雇员和承包商的名单，包括每个人的相关证书和经验、报酬（基本、递延、福利）、风险和风险缓解（保密、非竞争、保险）。
  • 财务计划（最多10页）
    • 损益表（年度）：当前和预测的短期未来（3年内）的收入/REV；直接销售成本/COS或直接货物销售成本/COGS，毛利率/GM，营业收入/OI，总营业费用/TOE，利息-税项-折旧-摊销前收益/EBITDA，利息-税项-折旧-摊销费用，净利润/收入）。
    • 当前和预测的短期未来（未来3年）的现金流量表（按月和年度的权责发生制会计）。
    • 资产负债表（按月和按年）：当前和预测的短期未来（3年远期）的资产（应收账款、银行存款、存货等）、负债（应付账款、信用卡余额、贷款偿还等）、权益（所有者权益+投资者股份、保留收益、股票收益等）
    • 销售预测（按月和按年）：按客户群，按产品和服务类别，对当前和预测的短期未来（3年）进行预测。
    • 人事计划（按月和按年）：按团队成员（类型、报酬）列出当前和预测的短期未来（3年前进）的人事计划
    • 商业比率（年度）：当前和预测的短期未来（未来3年）的盈利比率（毛利率、销售回报率、资产回报率、投资回报率）、流动性比率（债务股本、流动比率、营运资本）。
    • 盈亏平衡分析（按月和按年）：针对当前和短期的未来（3年的未来）。
    • 资金使用情况（按月和按年）：主要领域（设备、库存、装修、技术硬件和软件、人员、教育和培训、市场、销售、伙伴关系、研究与开发/研发）。
    • 退出策略：收购（由另一家企业收购，并提供一些潜在买家的名字），首次公开发行/IPO，管理层收购，家族继承，清算
• 支持贷款申请
  • 基本贷款
    • 定期贷款（有抵押，一般为10年）。
    • 无担保贷款（借款人的信用度）
    • 购置贷款（特定资产）
  • 循环信贷贷款
    • 信用额度
    • 信用卡
  • 复杂的贷款
    • 自我清偿的贷款（短期/中期，用购买资产产生的钱来偿还）
    • 资产转换贷款（短期，通过将存货或应收账款等资产转换为现金来偿还）。
    • 现金流贷款（用于日常现金流需求，应该是短期/临时的。）
    • 营运资金贷款（用于日常运作，如清理应付账款和支付工资及薪金，短期）。
    • 无通知贷款（以应收账款作为抵押）。
    • 过桥贷款（短期临时融资/缺口融资/周转贷款，以消除现有债务，直到获得永久融资）
• 支持通过贷款替代品申请资金
  • 保理贷款人（应收账款保理，通常以20%-25%作为 "准备金"，以获得其价值的75%-80%。）
  • 对冲基金贷款人（为资产或技术概念支持的公司等高风险企业快速获得资金）
  • 点对点贷款人（家人、朋友、支持事业的陌生人）。
  • 客户贷款人（来自企业所服务的社区内）。
  • 可转换债务贷款人（私人配售和公司债券投资者，有担保的生息投资的未付余额可转换为企业的股权头寸持股）。
  • 风险投资贷款人（有机会获得银行贷款的人/公司，而以前的借款企业无法获得银行贷款）。
• 支持通过证监会监管的渠道申请资金
  • 公开募股（注册股权或债务证券公开募股）
  • Reg A发行（门槛较低的免于注册的股权或债务证券公开发行；第一层级在第一年不超过1TP2万，第二层级在第一年不超过1TP2万。）
  • Reg D发行（免于注册的私募股权或债务证券发行）。
• 界定目标并描述实现这些目标的方案。
• 评估一个新的产品系列、促销或扩张
• 创建一个定期的业务审查和课程校正过程
• 确定合作伙伴之间的协议
• 为销售或法律目的为企业设定一个价值