在并购过程中，适当的尽职调查和估价是最重要和最关键的两个步骤。无论你对自己的决定有多大的信心，永远不要忘记市场的竞争是多么激烈，一切都会迅速改变。

了解尽职调查

当我们谈论尽职调查时，我们真正的意思是在为时已晚和你意识到你所有的钱都付诸东流之前调查你的潜在投资。现在，这包括与专业人士一起审查公司的财务记录，查看企业的过去业绩，并查看可能导致你的决定改变的任何文件或信息。

虽然这种理解尽职调查的方式听起来相当简单和容易，但从实际情况来看，情况恰恰相反。尽职调查和估价是你绝对需要专业人士参与的步骤，因为一个错误的举动可能会改变你的业务和未来的整个轨迹。

在购买企业时，如果不知道企业的具体内容，几乎就像你在为自己设置失败。特别是如果你要跳入一个新的行业，可能有一些问题你甚至从未想过要问，但却是需要问的一些基本问题。

你需要关注的几件事包括：公司资本化、收入和利润率趋势、竞争对手和行业、管理和所有权的过去记录、仔细检查资产负债表、以及商业风险和预期。

一些企业可能还要求你签署保密协议或非竞争协议，以获得有关企业的敏感信息，而其他企业可能在交易完成之前根本不愿意讨论这类信息，这时你就知道你需要逃跑了。

任何拒绝对你或你选择的代表透明的企业都清楚地表明，它对你来说坏处多于好处。而有时，这可能很难意识到。你可能会接触到一些文件或一半的故事，以使投资看起来很好，这也是为什么让专业人士参与是如此重要的另一个原因。你可能甚至不知道要寻找什么，这时你就会让对方很容易骗你进入一笔交易，而这很快就会成为你最大的遗憾。

现在，一旦你完成了尽职调查，你就需要开始关注投资的估值。事实上，大多数人说，没有估值，尽职调查就不完整。为了了解一个企业和你的潜在投资有多大价值，你需要专注于尽职调查和估值，并确保在你做出最后决定之前，你没有在重要信息上留下任何空白。

什么是估价

简单地理解，估值是准确地确定一个企业的多少，或价值，并知道可以谈判多少的过程。简单地按照卖家告诉你的去做，就像戴着玻璃碎片和眼罩在路上行走。

但估值也不是简单的自己做。你不仅要看企业目前的价值，还要看它以前的表现以及你对它未来的期望。

有三种主要的评估类型。

基于资产的 ?如果你做了一项投资，几个月后，你不得不停业怎么办？我们生活在一个不确定的世界，事情在任何时候都可能发生变化，所以你需要看一下，如果你真的不得不关闭或企业不再盈利，你能拿回多少钱，类似于清算。

收入法 ?现在，你可能想知道，如果一个企业没有大量的资产怎么办？随着数字化和对服务的关注超过了产品，这种类型的估值现在比以往任何时候都需要做。以收入为导向的估值，你看的是未来可能从企业获得的潜在利润，以及你能把它带到什么程度。

市场方法 ?这种模式包括观察你的潜在投资所处的行业，以及与之规模相当的企业是如何做的，它们的估值是多少。这涉及到了解其他企业的价值，至少是一个受过教育的近似价值，这样你就可以确定你没有卖空自己。市场估价方法最适合于小型或新成立的企业。

尽职调查和估价

在做尽职调查时，适当的估值有时可以使你看到你所忽略的东西。当你在一个孤立的环境中看一个企业时，你能做的只有这么多。但是，一旦你考虑到它在市场中的地位，看看它的资产，并对它在未来可能为你赚多少钱有一个概念，你的决定就会大大改变。

也就是说，尽职调查和估价并不容易。虽然是的，你可以尽力而为，尽可能多地获取信息和数字，但这真的是你愿意承担的风险吗？

对一个公司进行研究是并购过程中最困难的步骤之一。如果并购不是你所擅长的，有很多东西你可以抛在脑后或认为不重要。有一个专业人员或团队来协助你，是你能做的最好的事情，不仅能保证你的业务，而且能保证你自己的未来。

在尽职调查和评估过程中，有一家经验丰富的公司可以与你合作，为你的业务中最重要的决定之一提供整体解决方案和全面计划，这一点很重要。重要的是要关注基本面，包括公司的净资产、资产评估、历史收益评估、相对评估、未来可维持的评估和现金流折现评估，以确保交易的成功。