在并购过程中，适当的尽职调查和估价是最重要和最关键的两个步骤。无论你对自己的决定有多大的信心，永远不要忘记市场的竞争是多么激烈，一切都会迅速改变。

了解尽职调查

当我们谈论尽职调查时，我们真正的意思是调查你的潜在投资，以免为时已晚，你意识到你所有的钱都打了水漂。现在，这包括与专业人士一起审查公司的财务记录，查看企业的过往业绩，以及查看任何可能导致你改变决定的文件或信息。

虽然这种理解尽职调查的方式听起来相当简单易行，但实际上却恰恰相反。尽职调查和估值是绝对需要专业人士参与的步骤，因为一个错误的举动可能会改变企业的整个发展轨迹和未来。

在购买业务时，如果不清楚业务的具体内容，几乎就是在为自己的失败埋下伏笔。特别是如果您要进入一个新行业，有些问题可能是您从未想过要问的，但却是必须要问的一些基本问题。

你需要关注的几件事包括：公司资本化、收入和利润率趋势、竞争对手和行业、管理和所有权的过去记录、仔细检查资产负债表、以及商业风险和预期。

有些企业可能还要求你签署保密协议或竞业禁止协议，以便获得企业的敏感信息，而有些企业可能在交易完成前根本不愿意讨论这类信息，这时你就知道自己需要逃跑了。

任何拒绝对您或您选择的代表保持透明的企业，都会让人觉得它对您来说利大于弊。有时，你可能很难意识到这一点。你可能会接触到一些文件，或者听到一半的故事，以使投资看起来不错，这就是为什么让专业人士参与进来如此重要的另一个原因。你可能根本不知道要注意什么，这时候你就很容易被对方忽悠，而这笔交易很快就会成为你最大的遗憾。

现在，一旦你完成了尽职调查，你就需要开始关注投资的估值。事实上，大多数人都说，没有估值，尽职调查就不完整。要了解一家企业以及您的潜在投资价值有多大，您需要关注尽职调查和估值，并确保在做出最终决定之前，重要信息没有任何遗漏。

什么是估价

简单地理解，估值是准确地确定一个企业的多少，或价值，并知道可以谈判多少的过程。简单地按照卖家告诉你的去做，就像戴着玻璃碎片和眼罩在路上行走。

但估值也不是简单的单打独斗。您不仅要看企业目前的价值，还要看它之前的表现以及您对它未来的预期。

有三种主要的评估类型。

基于资产的 - 如果您进行了投资，几个月后却不得不停业怎么办？我们生活在一个不确定的世界里，情况随时可能发生变化，因此您需要考虑，如果您不得不关闭公司或公司不再盈利（类似于清算），您能拿回多少钱。

收入法 - 现在，您可能想知道，如果企业没有大量资产怎么办？随着数字化和对服务的关注超过了对产品的关注，现在比以往任何时候都更需要进行这种类型的估值。采用收入法估值时，您要考虑的是企业未来可能获得的潜在利润，以及您能将其发展到什么程度。

市场方法 - 这种模式包括研究您的潜在投资所处的行业，以及同规模企业的经营状况和估值。这包括了解其他企业的价值，至少是一个有根据的近似值，这样你就能确保不会亏本。市场估值法最适合小型或新成立的企业。

尽职调查和估价

在进行尽职调查时，适当的估价有时会让你看到一些你忽略的东西。当你在孤立的环境中单独审视一家企业时，你能做的只有这么多。但是，一旦你考虑到它在市场中的地位，审视了它的资产，并了解了它未来可能为你带来的收益，你的决定就会发生很大的变化。

尽管如此，尽职调查和估值并不容易。是的，你可以尽最大努力获取尽可能多的信息和数字，但这真的是你愿意承担的风险吗？

对一家公司进行研究是并购过程中最难的步骤之一。如果并购不是您的专长，您可能会忽略或认为很多事情都不重要。有一个专业人士或团队来协助您，是您能做的最好的事情，不仅能确保您的业务，还能确保您自己的未来。

在尽职调查和估值过程中，与一家经验丰富的公司合作非常重要，该公司可以为您的企业最重要的决策之一提供整体解决方案和全面计划。重要的是要关注公司的基本面，包括净资产、资产估值、历史盈利估值、相对估值、未来可维持估值和现金流贴现估值，以确保交易成功。