Principales erreurs à éviter lors de la vente de votre entreprise

Toute entreprise a un cycle de vie naturel. Si le nom de l'entreprise peut rester le même, la philosophie, les buts et les objectifs changent au fur et à mesure que le propriétaire change. Malheureusement, de nombreux propriétaires sabotent involontairement la valeur de leur entreprise en ne planifiant pas longtemps à l'avance sa vente éventuelle.

Vendre votre entreprise est peut-être la chose la plus éloignée de votre esprit en ce moment, mais le temps n'attend pas. Un jour ou l'autre, votre entreprise sera transmise à la génération suivante, fermée ou vendue. Si vous envisagez de vendre votre entreprise à l'avenir, il est important d'éviter certains pièges courants qui nuisent à la valeur de votre entreprise lors des négociations.

Ne pas former votre remplaçant : De nombreuses entreprises sont dirigées par un propriétaire/exploitant. Du point de vue d'un acheteur, il s'agit d'une faiblesse importante. Bien que vous puissiez éprouver un sentiment de satisfaction en sachant que votre entreprise ne peut pas fonctionner sans vous, cela diminuera considérablement sa valeur aux yeux d'un acheteur. Pour augmenter la valeur intrinsèque de votre entreprise et garantir l'emploi de tous vos salariés, formez un membre clé de votre équipe pour qu'il s'occupe de toutes les phases de l'exploitation de votre entreprise en votre absence.

Ne pas se diversifier : de nombreux chefs d'entreprise sortent rarement de leur zone de confort lorsqu'ils recherchent des opportunités commerciales. S'il est facile d'ignorer les autres sources de revenus lorsque l'entreprise est rentable, le manque de diversité peut avoir un impact négatif sur la valeur de votre entreprise. La diversité offre une protection contre les ralentissements économiques et les acheteurs apprécient les entreprises qui ne dépendent pas d'une seule source de revenus.

Ne pas conserver des données financières exactes : Les acheteurs demanderont toujours à voir cinq années de déclarations fiscales et cinq années d'états financiers. Si vos comptes ne sont pas en ordre, l'acheteur ne dispose d'aucune base pour déterminer la valeur de l'entreprise. C'est particulièrement vrai si vous demandez une compensation pour la "survaleur". Des états financiers inexacts ou manquants nuisent également à votre crédibilité du point de vue de l'acheteur. Si vous ne disposez pas d'un ensemble de documents financiers exacts et complets, vous devez vous attendre à une offre nettement inférieure.

Ne pas élaborer un plan quinquennal : Pensez toujours qu'un acheteur ne connaît pas votre secteur d'activité. Un plan quinquennal bien conçu constitue un modèle précieux que l'acheteur potentiel peut utiliser pour orienter l'entreprise vers l'avenir. Si vous ne finissez pas par vendre, l'exercice lui-même a une valeur intrinsèque en ce qu'il permet de tracer une voie vers l'avenir.

Ne pas établir des créances authentiques : Trop de propriétaires de petites entreprises ont tendance à ignorer les créances en souffrance jusqu'à ce qu'elles deviennent des créances irrécouvrables. Les acheteurs avisés ne se laisseront pas convaincre de payer pour des créances datant de plus de 90 jours. Un délai moyen de recouvrement de moins de 45 jours montre à l'acheteur que vos créances et vos clients sont légitimes.

Ne pas veiller à ce que votre "équipe" reste intacte : Bien avant que vous ne soyez prêt à vendre, il est important de préparer le terrain avec vos partenaires commerciaux. Il s'agit notamment des employés clés, des fournisseurs et de l'équipe professionnelle. Si vous voulez vendre votre entreprise au prix le plus élevé, éliminez l'incertitude. Si toute votre équipe s'engage à travailler avec le nouveau propriétaire, cette confiance se reflétera dans l'offre que vous recevrez.

Planifier la vente de votre entreprise
La plupart des entreprises sont de petites entreprises familiales privées. Il y a beaucoup trop d'histoires déchirantes d'entreprises vendues au prix fort (ou pas vendues du tout) en raison d'une maladie soudaine, d'un décès ou d'un départ à la retraite. Si vous ne planifiez pas la vente de votre entreprise des années avant d'être prêt à la vendre, vous êtes presque assuré de recevoir une offre inférieure. De nombreux acheteurs de petites entreprises sont des professionnels, et ils adorent les ventes en difficulté. Vous avez passé toute une vie à faire fructifier les capitaux propres de votre entreprise, alors ne les laissez pas s'envoler à cause d'une mauvaise planification. Prenez le temps d'élaborer une stratégie de vente de votre entreprise dans votre intérêt et celui de votre famille.