Toute entreprise a un cycle de vie naturel. Si le nom de l'entreprise peut rester le m\u00eame, la philosophie, les buts et les objectifs changent au fur et \u00e0 mesure que le propri\u00e9taire change. Malheureusement, de nombreux propri\u00e9taires sabotent involontairement la valeur de leur entreprise en ne planifiant pas longtemps \u00e0 l'avance sa vente \u00e9ventuelle.<\/p>\n
Vendre votre entreprise est peut-\u00eatre la chose la plus \u00e9loign\u00e9e de votre esprit en ce moment, mais le temps n'attend pas. Un jour ou l'autre, votre entreprise sera transmise \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration suivante, ferm\u00e9e ou vendue. Si vous envisagez de vendre votre entreprise \u00e0 l'avenir, il est important d'\u00e9viter certains pi\u00e8ges courants qui nuisent \u00e0 la valeur de votre entreprise lors des n\u00e9gociations.<\/p>\n
Ne pas former votre rempla\u00e7ant : De nombreuses entreprises sont dirig\u00e9es par un propri\u00e9taire\/exploitant. Du point de vue d'un acheteur, il s'agit d'une faiblesse importante. Bien que vous puissiez \u00e9prouver un sentiment de satisfaction en sachant que votre entreprise ne peut pas fonctionner sans vous, cela diminuera consid\u00e9rablement sa valeur aux yeux d'un acheteur. Pour augmenter la valeur intrins\u00e8que de votre entreprise et garantir l'emploi de tous vos salari\u00e9s, formez un membre cl\u00e9 de votre \u00e9quipe pour qu'il s'occupe de toutes les phases de l'exploitation de votre entreprise en votre absence.<\/p>\n
Ne pas se diversifier : de nombreux chefs d'entreprise sortent rarement de leur zone de confort lorsqu'ils recherchent des opportunit\u00e9s commerciales. S'il est facile d'ignorer les autres sources de revenus lorsque l'entreprise est rentable, le manque de diversit\u00e9 peut avoir un impact n\u00e9gatif sur la valeur de votre entreprise. La diversit\u00e9 offre une protection contre les ralentissements \u00e9conomiques et les acheteurs appr\u00e9cient les entreprises qui ne d\u00e9pendent pas d'une seule source de revenus.<\/p>\n
Ne pas conserver des donn\u00e9es financi\u00e8res exactes : Les acheteurs demanderont toujours \u00e0 voir cinq ann\u00e9es de d\u00e9clarations fiscales et cinq ann\u00e9es d'\u00e9tats financiers. Si vos comptes ne sont pas en ordre, l'acheteur ne dispose d'aucune base pour d\u00e9terminer la valeur de l'entreprise. C'est particuli\u00e8rement vrai si vous demandez une compensation pour la \"survaleur\". Des \u00e9tats financiers inexacts ou manquants nuisent \u00e9galement \u00e0 votre cr\u00e9dibilit\u00e9 du point de vue de l'acheteur. Si vous ne disposez pas d'un ensemble de documents financiers exacts et complets, vous devez vous attendre \u00e0 une offre nettement inf\u00e9rieure.<\/p>\n
Ne pas \u00e9laborer un plan quinquennal : Pensez toujours qu'un acheteur ne conna\u00eet pas votre secteur d'activit\u00e9. Un plan quinquennal bien con\u00e7u constitue un mod\u00e8le pr\u00e9cieux que l'acheteur potentiel peut utiliser pour orienter l'entreprise vers l'avenir. Si vous ne finissez pas par vendre, l'exercice lui-m\u00eame a une valeur intrins\u00e8que en ce qu'il permet de tracer une voie vers l'avenir.<\/p>\n
Ne pas \u00e9tablir des cr\u00e9ances authentiques : Trop de propri\u00e9taires de petites entreprises ont tendance \u00e0 ignorer les cr\u00e9ances en souffrance jusqu'\u00e0 ce qu'elles deviennent des cr\u00e9ances irr\u00e9couvrables. Les acheteurs avis\u00e9s ne se laisseront pas convaincre de payer pour des cr\u00e9ances datant de plus de 90 jours. Un d\u00e9lai moyen de recouvrement de moins de 45 jours montre \u00e0 l'acheteur que vos cr\u00e9ances et vos clients sont l\u00e9gitimes.<\/p>\n
Ne pas veiller \u00e0 ce que votre \"\u00e9quipe\" reste intacte : Bien avant que vous ne soyez pr\u00eat \u00e0 vendre, il est important de pr\u00e9parer le terrain avec vos partenaires commerciaux. Il s'agit notamment des employ\u00e9s cl\u00e9s, des fournisseurs et de l'\u00e9quipe professionnelle. Si vous voulez vendre votre entreprise au prix le plus \u00e9lev\u00e9, \u00e9liminez l'incertitude. Si toute votre \u00e9quipe s'engage \u00e0 travailler avec le nouveau propri\u00e9taire, cette confiance se refl\u00e9tera dans l'offre que vous recevrez.<\/p>\n
Planifier la vente de votre entreprise
\nLa plupart des entreprises sont de petites entreprises familiales priv\u00e9es. Il y a beaucoup trop d'histoires d\u00e9chirantes d'entreprises vendues au prix fort (ou pas vendues du tout) en raison d'une maladie soudaine, d'un d\u00e9c\u00e8s ou d'un d\u00e9part \u00e0 la retraite. Si vous ne planifiez pas la vente de votre entreprise des ann\u00e9es avant d'\u00eatre pr\u00eat \u00e0 la vendre, vous \u00eates presque assur\u00e9 de recevoir une offre inf\u00e9rieure. De nombreux acheteurs de petites entreprises sont des professionnels, et ils adorent les ventes en difficult\u00e9. Vous avez pass\u00e9 toute une vie \u00e0 faire fructifier les capitaux propres de votre entreprise, alors ne les laissez pas s'envoler \u00e0 cause d'une mauvaise planification. Prenez le temps d'\u00e9laborer une strat\u00e9gie de vente de votre entreprise dans votre int\u00e9r\u00eat et celui de votre famille.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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