<\/a>Riesgo de mercado<\/h3>\nRiesgo de cambio<\/em>. Pr\u00e1cticamente todos los ingresos y gastos est\u00e1n denominados en RMB, por lo que no existe un riesgo de cambio directo significativo. Sin embargo, el valor del negocio est\u00e1 efectivamente denominado en renminbi, mientras que los ADR se negociar\u00e1n en d\u00f3lares estadounidenses. Por ejemplo, si la empresa decidiera convertir el RMB en d\u00f3lares estadounidenses con el fin de realizar pagos de dividendos, la apreciaci\u00f3n del d\u00f3lar estadounidense frente al RMB tendr\u00eda un efecto negativo sobre ellos.<\/p>\nRiesgo de tipo de inter\u00e9s.<\/em> La empresa tambi\u00e9n est\u00e1 expuesta al riesgo de tipo de inter\u00e9s. Todos sus empr\u00e9stitos a largo plazo son de tipo variable.<\/p>\n<\/a>Riesgo empresarial<\/h3>\nEl negocio depende sustancialmente de las condiciones generales del mercado inmobiliario residencial chino. Y el sector inmobiliario residencial en China tambi\u00e9n est\u00e1 sujeto a la normativa gubernamental sobre transacciones de viviendas existentes y nuevas.<\/p>\n
Una parte sustancial de los ingresos procede de Pek\u00edn y Shangh\u00e1i, los dos mayores mercados inmobiliarios residenciales de China. En 2017, 2018, 2019 y los seis meses terminados el 30 de junio de 2020, 47,9%, 47,4%, 35,1% y 32,3%, respectivamente, de los ingresos se generaron a partir de estos dos mercados sobre una base combinada. Si no consiguen mantener sus posiciones competitivas en cualquiera de estas dos ciudades, sus ingresos y su rentabilidad podr\u00edan verse afectados de forma negativa y material.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es la estructura de capital de KE Holdings?<\/h2>\n
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<\/p>\n
La informaci\u00f3n que aqu\u00ed se recoge procede de sus estados financieros. Podemos ver que la tenencia de efectivo sube cada a\u00f1o, aunque la deuda sube, el ratio Deuda\/Patrimonio neto baja.<\/p>\n
An\u00e1lisis del punto de equilibrio<\/h2>\n
Esta es su cuenta de resultados. Los ingresos consisten en los ingresos de los servicios de transacci\u00f3n de viviendas existentes, los servicios de transacci\u00f3n de viviendas nuevas y otros servicios emergentes. Los ingresos aumentaron en 12,3% de 2017 a 2018, y a\u00fan m\u00e1s en 60,6% a 2019.<\/p>\n
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<\/strong><\/p>\n\n- Servicios de transacci\u00f3n de viviendas existentes. Los ingresos se generan (i) de su propia marca Lianjia, donde cobran comisiones por la venta y el alquiler de viviendas existentes, y la divisi\u00f3n de las comisiones de otras empresas de corretaje que operan tiendas de corretaje en la plataforma de Beike en colaboraci\u00f3n con los agentes de Lianjia para completar las transacciones, (ii) de las empresas de corretaje que poseen y operan tiendas de corretaje en la plataforma de Beike, donde reciben honorarios de servicio de la plataforma, y aquellos bajo sus marcas de franquicia, como Deyou, a los que cobran una cuota de franquicia adicional, y (iii) mediante la prestaci\u00f3n de otros servicios de valor a\u00f1adido, incluidos los servicios de cierre de transacciones, la asistencia de trabajo de campo, como la verificaci\u00f3n in situ, la contrataci\u00f3n de agentes, y los servicios de formaci\u00f3n.<\/li>\n
- Servicios de transacci\u00f3n de viviendas nuevas. Los ingresos de los servicios de transacci\u00f3n de viviendas nuevas se obtienen principalmente mediante la obtenci\u00f3n de comisiones de venta de los promotores inmobiliarios por las ventas de viviendas nuevas realizadas por ellos.<\/li>\n
- Servicios emergentes y otros. Los ingresos proceden de los servicios emergentes y otros servicios, como los servicios financieros y los servicios de renovaci\u00f3n del hogar.<\/li>\n<\/ul>\n
El siguiente cuadro desglosa los ingresos totales en cantidades absolutas y en porcentajes de los ingresos totales para los periodos presentados: ![](\"https:\/\/lions.financial\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/word-image-2.png\")
<\/p>\n
El coste de los ingresos se compone principalmente de la compensaci\u00f3n a los agentes internos y a los profesionales de las ventas y de las comisiones divididas a los agentes conectados y a otros canales de venta, as\u00ed como de los costes relacionados con las tiendas Lianjia.<\/p>\n
La empresa espera que los costes y gastos sigan aumentando a medida que crezca su negocio y atraigan a su plataforma a m\u00e1s agentes, clientes de viviendas, promotores y otros participantes del sector. La empresa cree que, a medida que el negocio siga creciendo, podr\u00e1n aprovechar las econom\u00edas de escala para seguir mejorando la eficiencia operativa con el tiempo.<\/p>\n
Estado de flujo de caja<\/h2>\n
La informaci\u00f3n que aqu\u00ed se recoge procede del estado de flujos de caja y del balance. El efectivo y la deuda a largo plazo se a\u00f1aden al final como referencia. Tienen un flujo de caja libre negativo para los a\u00f1os m\u00e1s recientes, el flujo de caja de los ingresos operativos netos es negativo. Tienen un balance s\u00f3lido, hay suficiente efectivo en mano para cubrir su deuda a largo plazo. ![](\"https:\/\/lions.financial\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/word-image-3.png\")
<\/p>\n
La empresa tiene la intenci\u00f3n de financiar los futuros gastos de capital con el saldo de caja existente y los ingresos de la reciente oferta. La empresa cree que su efectivo actual, los equivalentes de efectivo, el efectivo restringido y el efectivo previsto proporcionado por las actividades operativas ser\u00e1n suficientes para satisfacer las necesidades actuales y previstas de capital de trabajo y los gastos de capital durante un per\u00edodo prolongado de tiempo. Sin embargo, la empresa puede necesitar recursos de efectivo adicionales en el futuro si experimenta cambios en las condiciones comerciales u otros acontecimientos. La empresa tambi\u00e9n puede necesitar recursos de efectivo adicionales en el futuro si identifica y desea buscar oportunidades de inversi\u00f3n, adquisici\u00f3n, gastos de capital o acciones similares.<\/p>\n
M\u00faltiplos de valoraci\u00f3n media del sector<\/h2>\n\n- EV\/EBITDA<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Media en servicios inmobiliarios: 17.02<\/p>\n
KE Holdings Inc.: 64.57<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l fue el precio de las acciones de la OPV?<\/h2>\n
Los American Depositary Shares (ADS) de KE Holdings Inc. cotizan en la Bolsa de Nueva York desde el 13 de agosto de 2020 con el s\u00edmbolo \"BEKE\". La empresa fij\u00f3 el precio de su OPV en $20 por American Depositary Share y vendi\u00f3 106 millones de acciones para recaudar $2,12 mil millones. En total hay 1.130 millones de acciones en circulaci\u00f3n, lo que supone una valoraci\u00f3n de $22.600 millones antes de la OPV.<\/p>\n
<\/a> El d\u00eda de su salida a bolsa, las acciones cerraron a $37,44 por acci\u00f3n.<\/p>\n<\/a>\u00bfQui\u00e9nes son los fundadores de KE Holdings?<\/h2>\n\n- Zuo Hui-Fundador<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
El Sr. Zuo es el presidente del consejo de administraci\u00f3n de Beijing Lianjia desde que la fund\u00f3 en 2001. Tambi\u00e9n fund\u00f3 Ziroom Inc, una filial de la empresa que se dedica al negocio del alquiler de apartamentos a largo plazo.<\/p>\n
\n- PENG Yongdong- cofundador<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
El Sr. Peng ha sido el director general de Lianjia.com (Beijing) Technology Co., Ltd., que posteriormente cambi\u00f3 su nombre a Beike Zhaofang (Beijing) Technology Co., Ltd., desde 2017 y el vicedirector general de Beijing Lianjia desde 2010.<\/p>\n
Consejo de Administraci\u00f3n<\/h2>\n
ZUO Hui-Fundador y Presidente del Consejo de Administraci\u00f3n<\/p>\n
PENG Yongdong-Director Ejecutivo y Director General<\/p>\n
SHAN Yigang-Director Ejecutivo<\/p>\n
BAO Fan-Director independiente<\/p>\n
LI Zhaohui (Jeffrey)-Director<\/p>\n
CHEN Xiaohong-Director independiente<\/p>\n
Equipo directivo<\/h2>\n
PENG Yongdong-Director Ejecutivo y Director General<\/p>\n
XU Tao-Director Financiero<\/p>\n
XU Wangang-Co-Director de Operaciones<\/p>\n
WANG Yongqun-Co-Director de Operaciones<\/p>\n
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<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es el posicionamiento de los productos de KE Holdings?<\/h2>\n
KE Holdings Inc. (\"Beike\") es la principal plataforma integrada online y offline impulsada por la tecnolog\u00eda para proporcionar transacciones y servicios de vivienda de alta calidad en China. Construyen la infraestructura y los est\u00e1ndares de la industria en China para reinventar la forma en que los proveedores de servicios y los clientes de la vivienda navegan y consuman eficientemente las transacciones de vivienda, que van desde la venta de viviendas existentes y nuevas, el alquiler de viviendas, hasta la renovaci\u00f3n de viviendas, las soluciones financieras inmobiliarias y otros servicios. La \"plataformizaci\u00f3n\" se considera su caracter\u00edstica m\u00e1s importante.<\/p>\n
El fondo de comercio de la empresa es de 2.477 millones de yuanes en 2019.<\/p>\n
An\u00e1lisis de la competencia a nivel mundial<\/h2>\n<\/a>China:<\/h3>\nBeike goza de una s\u00f3lida posici\u00f3n en el mercado inmobiliario residencial en l\u00ednea de China gracias a sus importantes relaciones comerciales, una s\u00f3lida trayectoria de crecimiento y un giro hacia un beneficio operativo positivo.<\/p>\n
Se trata de una transformaci\u00f3n de la empresa tradicional por Internet, utilizando sistemas y datos para realizar la simetr\u00eda de la informaci\u00f3n. Combinando la plataforma online con el negocio de intermediaci\u00f3n de viviendas offline.<\/p>\n
<\/a>Puntos fuertes:<\/h4>\nLa mayor plataforma integrada en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea para transacciones y servicios de vivienda.<\/p>\n
Pionero en el desarrollo de la infraestructura del sector y en la promoci\u00f3n de la digitalizaci\u00f3n y la normalizaci\u00f3n de los datos, los procesos de transacci\u00f3n y la calidad del servicio.<\/p>\n
Marca elegida por los participantes del sector.<\/p>\n
Plataforma tecnol\u00f3gica propia basada en potentes conocimientos de datos y aplicaciones.<\/p>\n
Plataforma robusta con importantes efectos de red para servir al ecosistema.<\/p>\n
Equipo directivo visionario con un historial probado de innovaciones y ejecuci\u00f3n.<\/p>\n
<\/a>La tecnolog\u00eda:<\/h4>\nUna amplia agregaci\u00f3n de datos \u00fanicos en la plataforma, procedentes de a\u00f1os de operaciones en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea, proporcionan a KE Holdings una visi\u00f3n sin precedentes de toda la cadena de valor de las transacciones y los servicios de vivienda.<\/p>\n
Los algoritmos propios optimizan los productos y las soluciones, gu\u00edan las operaciones eficientes y desarrollan conocimientos del mercado local para los proveedores de servicios en la plataforma.<\/p>\n
La empresa utiliza las nuevas tecnolog\u00edas, como la realidad virtual, la inteligencia artificial, el big data y el Internet de las Cosas, para crear y desarrollar casos de uso y aplicaciones reales que mejoren la experiencia del cliente y la eficiencia del servicio.<\/p>\n
KE gestiona lo que denomina Red de Cooperaci\u00f3n de Agentes, o ACN, que es similar al Servicio de Listados M\u00faltiples de Estados Unidos. La ACN pretende asignar funciones de cooperaci\u00f3n y fomentar el intercambio de informaci\u00f3n y recursos entre los agentes y otros proveedores de servicios. La ACN cuenta con m\u00e1s de 456.000 agentes.<\/p>\n
El crecimiento potencial del mercado puede ser r\u00e1pido; se basa en la gran poblaci\u00f3n del pa\u00eds, el acelerado proceso de urbanizaci\u00f3n, el aumento de la renta disponible de los hogares y el continuo crecimiento econ\u00f3mico.<\/p>\n
<\/a>Los Estados Unidos:<\/h3>\nEl producto es similar a Zillow, que ofrece servicios de venta y alquiler de casas, as\u00ed como servicios gratuitos de tasaci\u00f3n inmobiliaria en Estados Unidos: el sistema de tasaci\u00f3n y estimaci\u00f3n de casas Zestimate. Por lo tanto, la competitividad en Estados Unidos no es lo suficientemente fuerte.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son las consideraciones de la gesti\u00f3n de riesgos?<\/h2>\n
Las condiciones macroecon\u00f3micas e industriales inciertas podr\u00edan afectar negativamente a la demanda de los productos y servicios y a los resultados de explotaci\u00f3n.<\/p>\n
Est\u00e1n expuestos al riesgo de cr\u00e9dito de los clientes.<\/p>\n
Operan en un entorno altamente competitivo y pueden no ser capaces de competir con \u00e9xito. La competencia puede intensificarse a\u00fan m\u00e1s a medida que m\u00e1s empresas entren en los mercados en los que operan, que los competidores existentes ampl\u00eden su capacidad y que la industria se consolide.<\/p>\n
Es posible que no puedan adquirir una cantidad suficiente de materiales, piezas y componentes para su uso en los productos a precios competitivos, de manera oportuna o en absoluto.<\/p>\n
Est\u00e1n sujetas a ineficiencias de fabricaci\u00f3n debido a la puesta en marcha de nuevos programas, la transferencia de la producci\u00f3n y otros factores. Las ineficiencias de fabricaci\u00f3n podr\u00edan tener un impacto adverso en la posici\u00f3n financiera, los resultados de las operaciones o los flujos de efectivo.<\/p>\n
Un cambio en la mezcla de ventas entre varios productos podr\u00eda tener un impacto negativo en el margen de beneficio bruto.<\/p>\n
Los cambios en las normas o pol\u00edticas de contabilidad financiera afectan, y pueden afectar en el futuro, a la situaci\u00f3n financiera o a los resultados de las operaciones.<\/p>\n
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<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo afecta Covid-19 a la empresa?<\/h2>\n
La pandemia de COVID-19 ha afectado negativamente a la econom\u00eda mundial, ha interrumpido las cadenas de suministro y la participaci\u00f3n de la mano de obra en todo el mundo y ha creado una importante volatilidad y perturbaci\u00f3n de los mercados financieros. La expansi\u00f3n econ\u00f3mica de los \u00faltimos a\u00f1os se ha interrumpido como consecuencia de la pandemia de COVID-19 y pueden producirse condiciones de recesi\u00f3n, lo que podr\u00eda dar lugar a que los clientes o potenciales clientes reduzcan o retrasen los pedidos, as\u00ed como a una serie de otros efectos negativos en su negocio, como el aumento de la presi\u00f3n sobre los precios, la insolvencia de los proveedores, que podr\u00eda provocar retrasos en la producci\u00f3n, la incapacidad de los clientes para obtener cr\u00e9dito o la insolvencia de los clientes. Adem\u00e1s, las incertidumbres del mercado y las condiciones econ\u00f3micas causadas por las tensas relaciones comerciales internacionales, como las relaciones entre Estados Unidos y China y la salida del Reino Unido de la Uni\u00f3n Europea, podr\u00edan tener un efecto adverso en su negocio y en los resultados de sus operaciones.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son las acciones de KE Holdings?<\/h2>\n
En la tarde del 13 de agosto, hora de Pek\u00edn, KE Holdings Inc. sali\u00f3 a bolsa con \u00e9xito en la Bolsa de Nueva York bajo el c\u00f3digo de acciones BEKE.<\/p>\n
La oferta p\u00fablica inicial de KE tiene un precio de emisi\u00f3n de $20 por acci\u00f3n. El valor de mercado diluido alcanza los 23.300 millones de d\u00f3lares, y el total de los fondos recaudados es de aproximadamente 2.440 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n
China Renaissance Capital ha actuado como asegurador principal en esta transacci\u00f3n.<\/p>\n
KE Holdings Inc. lanz\u00f3 oficialmente su roadshow global de OPV en Estados Unidos el 8 de agosto de 2020. En esta transacci\u00f3n se emitieron un total de 106 millones de acciones depositarias americanas. El importe de la financiaci\u00f3n se utilizar\u00e1 para la inversi\u00f3n en I+D, la expansi\u00f3n de los servicios de transacciones de la nueva casa, el desarrollo de productos de servicios diversificados y los fines corporativos generales.<\/p>\n
Seg\u00fan KE Holdings Inc, la facturaci\u00f3n total (GTV) de KE Search Platform en 2019 alcanz\u00f3 los 2,13 billones de yuanes. Hasta el 30 de junio de 2020, la Plataforma KE ha entrado en 103 ciudades de todo el pa\u00eds, ha conectado a m\u00e1s de 456.000 corredores y 42.000 tiendas de corretaje de 265 nuevas marcas de corretaje, y cuenta con 39 millones de terminales m\u00f3viles activos mensualmente.<\/p>\n
El negocio inmobiliario est\u00e1 naturalmente ligado a un enorme apalancamiento. Beike tambi\u00e9n ha dedicado mucho espacio en su folleto para recordar a sus inversores los riesgos potenciales del sector inmobiliario del que depende. \"Si las condiciones de funcionamiento y liquidez de los promotores inmobiliarios se deterioran, Beike Search puede enfrentarse a riesgos de impago\". Seg\u00fan el prospecto, sus deudas incobrables tambi\u00e9n van en aumento. Adem\u00e1s, debido a que Beike no mostr\u00f3 espec\u00edficamente los ingresos aportados por Lianjia, y en el proceso de establecimiento de Beike y el paquete de Lianjia, no hubo ninguna explicaci\u00f3n p\u00fablica y transparente. Por lo tanto, nadie sabe qu\u00e9 parte de los activos de Lianjia entr\u00f3 en Beike. Si los activos de alta calidad de Lianjia s\u00f3lo se dan a Beike, y c\u00f3mo los activos de mayor riesgo que Lianjia ha acumulado a lo largo de los a\u00f1os est\u00e1n relacionados con Beike, aunque los accionistas no est\u00e9n claros.<\/p>\n
Seg\u00fan el prospecto, la cotizaci\u00f3n de KE adopta la estructura VIE. La entidad que cotiza en bolsa es en realidad una sociedad offshore \"KE Holdings\" registrada en las Islas Caim\u00e1n, pero los principales activos y negocios de la empresa siguen estando en China. Ya antes de la creaci\u00f3n de Beike Search, Zuo Hui hab\u00eda transferido el patrimonio de los accionistas de Lianjia a la sociedad de cartera en el extranjero mediante un acuerdo. A trav\u00e9s de una serie de operaciones comerciales, adquiri\u00f3 la mayor parte de los activos de la original Beijing Lianjia Real Estate Brokerage Co., Ltd. en una filial nacional controlada por KE Holdings. Seg\u00fan los informes de los medios de comunicaci\u00f3n, en marzo de 2020, Zuo Hui pignor\u00f3 sus 410.800 acciones de Lianjia a Beike (Tianjin) Investment Co., Ltd. Diluy\u00f3 su participaci\u00f3n en Lianjia a cambio del control global de Beike a Lianjia. En otras palabras, desde la perspectiva de la estructura de capital, Lianjia ha existido s\u00f3lo de nombre. El prospecto de Beike se limita a definir a Lianjia como su propia marca \"de propiedad y operada directamente\".<\/p>\n
Una vez que Beike cotice en bolsa, sus acciones en circulaci\u00f3n incluir\u00e1n acciones ordinarias de clase A y acciones ordinarias de clase B. Zuo Hui poseer\u00e1 885 millones de acciones ordinarias de clase B y 547 millones de acciones ordinarias de clase A. Suponiendo que el suscriptor no pueda trabajar con el mecanismo del \"zapato verde\", poseer\u00e1 el 82,8% de los derechos de voto del total del capital social emitido de la empresa.<\/p>\n
Estudio de mercado<\/h2>\n
Clientes objetivo: compradores, vendedores, arrendadores de viviendas, arrendatarios de viviendas, agentes de viviendas, apartamentos de terceros. Mercado objetivo: mercado inmobiliario, industria de la vivienda y servicios.<\/p>\n
Ya en 2016, los l\u00edderes propusieron \"acelerar la digitalizaci\u00f3n e inteligentalizaci\u00f3n de las industrias tradicionales y hacer que la econom\u00eda digital sea m\u00e1s grande y m\u00e1s fuerte.\" Ese mismo a\u00f1o, la Cumbre de Hangzhou del G20 formul\u00f3 la \"Iniciativa de Desarrollo y Cooperaci\u00f3n de la Econom\u00eda Digital del G20\". Despu\u00e9s, en 2017, la econom\u00eda digital se incluy\u00f3 en el informe de trabajo del gobierno y en el informe del XIX Congreso Nacional del Partido Comunista de China.<\/p>\n
A medida que los servicios inmobiliarios aceleran la transici\u00f3n de la era 1.0 del modelo de compra grupal de comercio electr\u00f3nico en 2014 a la era 2.0 de las transacciones en l\u00ednea donde la digitalizaci\u00f3n es el n\u00facleo, cada vez m\u00e1s empresas han visto oportunidades.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son los retos del sector?<\/h2>\n\n- Un mercado de la vivienda masivo en China con una baja eficiencia en las transacciones y servicios de la vivienda.<\/li>\n
- No existe un marco industrial para el compromiso exclusivo de los vendedores de viviendas.<\/li>\n
- Informaci\u00f3n y recursos de mercado fragmentados.<\/li>\n
- Escasez de agentes profesionales con experiencia y permanencia.<\/li>\n<\/ul>\n
Beike es una plataforma de b\u00fasqueda de viviendas, en realidad naci\u00f3 de Lianjia. Despu\u00e9s de 2018, se ha actualizado a una plataforma de la industria. Este cambio se basa en realidad en la acumulaci\u00f3n de la experiencia de Lianjia en la industria. Estas capacidades se depositan como infraestructura a trav\u00e9s de las transacciones en l\u00ednea. La gente lo llama ACN (Agent Cooperate Network), que es una infraestructura como una red de cooperaci\u00f3n de corredores.<\/p>\n
Se abre a toda la industria puliendo la infraestructura, especialmente en el campo de los servicios residenciales, incluyendo las casas de segunda mano, las casas nuevas y las casas de alquiler con las que todo el mundo entra en contacto a menudo. Tras a\u00f1os de desarrollo, la plataforma de b\u00fasqueda de casas de Beike ha potenciado r\u00e1pidamente el sector, ha conectado m\u00e1s de 40.000 tiendas y m\u00e1s de 400.000 intermediarios. Al mismo tiempo, apoy\u00e1ndose en los 230 millones de conjuntos de diccionarios inmobiliarios de m\u00e1s de 300 ciudades de todo el pa\u00eds, incluyendo la tecnolog\u00eda, la experiencia de muchos consumidores ha mejorado mucho.<\/p>\n
Hay algunos cambios clave en el diccionario inmobiliario. Despu\u00e9s de 10 a\u00f1os de construcci\u00f3n en el pasado, la empresa gast\u00f3 cientos de millones de d\u00f3lares para construir el armaz\u00f3n de todas las casas del pa\u00eds que s\u00f3lo est\u00e1n disponibles en Beike.<\/p>\n
Al igual que las viviendas nuevas, la empresa estableci\u00f3 un marco para las viviendas de segunda mano, y los departamentos gubernamentales carecen de estos datos. Debido a razones hist\u00f3ricas, muchos departamentos gubernamentales no han establecido este marco.<\/p>\n
![](\"https:\/\/lions.financial\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/word-image-2.jpeg\")
<\/p>\n
<\/a>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de su marco?<\/h2>\nEl mayor problema con el que se encuentran los consumidores es la proliferaci\u00f3n de listados falsos, que a la empresa le cost\u00f3 mucho resolver. El gobierno comenz\u00f3 a resolver la rectificaci\u00f3n de los listados falsos en Internet y la empresa desempe\u00f1\u00f3 realmente un papel muy importante en la promoci\u00f3n de la industria. El visionado de RV que la empresa lanz\u00f3 hace dos a\u00f1os ha cambiado profundamente el sector en la actualidad.<\/p>\n
Antes la gente ten\u00eda que pasar por inspecciones fuera de l\u00ednea, y la empresa calcula que alrededor del 20-40% de las visitas a casas pueden convertirse en una venta en este caso. Los clientes pueden hacer su primera selecci\u00f3n en l\u00ednea a trav\u00e9s de vistas en l\u00ednea, explicaciones en l\u00ednea por parte de los agentes, e incluso cambios de mobiliario. Pueden elegir un n\u00famero ilimitado de casas y, por \u00faltimo, seleccionar algunos conjuntos de contratos de confirmaci\u00f3n fuera de l\u00ednea. El objetivo es ayudar a reformar y adaptarse a los cambios en los patrones de consumo de los clientes. Esta pandemia ha sido beneficiosa para promover las transacciones en l\u00ednea de la empresa.<\/p>\n
La empresa ya ha empezado a cooperar con los bancos. Durante esta pandemia, han seguido promoviendo la cooperaci\u00f3n con los bancos e incluso han acelerado la firma en l\u00ednea. Los consumidores no necesitan firmar en el propio banco, sino que pueden completar directamente el trabajo del contrato a trav\u00e9s de sus tel\u00e9fonos m\u00f3viles.<\/p>\n
KE Holdings Inc. sigue desempe\u00f1ando un papel de gran apoyo para varias empresas de corretaje del sector, permitiendo que estas empresas de corretaje se apoyen en su plataforma en l\u00ednea para completar su negocio. Apoy\u00e1ndose en la tecnolog\u00eda y en los datos, proporciona a estas empresas de corretaje la capacidad de mejorar su calidad y la eficiencia de su trabajo, y aumentar a\u00fan m\u00e1s su volumen de negocios.<\/p>\n
<\/a>\u00bfCu\u00e1l es el posicionamiento de marca de KE Holdings?<\/h2>\nLa aplicaci\u00f3n Beike es el cliente oficial para tel\u00e9fonos m\u00f3viles de KE Holdings Inc. Ofrece funciones de b\u00fasqueda y navegaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre la vivienda para compradores e inquilinos y proporciona funciones de gesti\u00f3n de la vivienda en l\u00ednea y en venta para que los propietarios realicen sus transacciones inmobiliarias con mayor comodidad.<\/p>\n
KE Holdings Inc. naci\u00f3 en abril de 2018. Se posiciona como una plataforma de servicios de \"nueva residencia\" impulsada por la tecnolog\u00eda, comprometida con la agregaci\u00f3n y el empoderamiento de los proveedores de servicios de alta calidad en toda la industria y la prestaci\u00f3n de una gama completa de servicios residenciales, incluyendo la vivienda de segunda mano, la vivienda nueva, el arrendamiento y la mejora del hogar para los clientes. Se considera que sus caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes son \"impulsada por la tecnolog\u00eda\" y \"basada en la plataforma\". KE Holdings Inc. ha entrado en 121 ciudades y regiones de todo el pa\u00eds, ha conectado 19.600 tiendas y 168.000 nuevos corredores, y 121 nuevas marcas de corredores se han asentado en la plataforma, convirti\u00e9ndose en una nueva empresa de referencia de la residencia en la era de la Internet industrial.<\/p>\n
KE Holdings Inc. tambi\u00e9n es profundamente consciente de que puede ayudar a Beike a atraer a m\u00e1s socios en la industria residencial para unirse, entonces la marca con la temperatura ayudar\u00e1 a atraer a m\u00e1s compradores de vivienda ordinaria para elegir realmente y confiar en la plataforma de b\u00fasqueda de Beike. La confianza de los consumidores ordinarios es otra base para el \u00e9xito final de la b\u00fasqueda de casas de Beike, adem\u00e1s de los socios de la industria.<\/p>\n
La construcci\u00f3n de una marca corporativa es una ingenier\u00eda de sistemas de colaboraci\u00f3n de varios pasos y encontrar un portavoz que sea altamente compatible con el posicionamiento de la marca es tambi\u00e9n lo m\u00e1s importante. Al principio del lanzamiento de Beike search, invit\u00f3 a la estrella de cine y televisi\u00f3n Huang Xuan como portavoz de la marca. La imagen de \"chico cari\u00f1oso\" de Huang Xuan ha calado hondo en el coraz\u00f3n de la gente, y es muy coherente con el posicionamiento de marca de Beike.<\/p>\n
En este cortometraje de marca, Huang Xuan y tres familias contaron la historia del hogar. Una es la de \"padres que se van de casa para pasar el A\u00f1o Nuevo con sus hijos y nietos\", otra es la de \"parejas que van a volver a casa para comprar una nueva casa para sus padres en el condado\", y la otra es la de \"joven trabajador de cuello blanco que alquila una casa para luchar por sus sue\u00f1os en la gran ciudad y pasar el A\u00f1o Nuevo solo\".<\/p>\n
La Fiesta de la Primavera es el momento de la reuni\u00f3n familiar y el comienzo de un nuevo a\u00f1o. En el cortometraje de la marca Beike, hay afecto familiar y lucha profesional. Diferentes familias avanzan para iniciar sus propias fases nuevas, y alquilar una casa, comprar una casa o cambiar de casa son s\u00f3lo los nodos de referencia de las diferentes etapas de la vida. Esto encaja con el valor de Beike en cada etapa de la vida del usuario, la empresa puede ayudarles a proporcionar servicios de vivienda de alta calidad.<\/p>\n
El eslogan de marca de Beike antes es \"listados reales masivos, sin preocupaciones en Beike\", centr\u00e1ndose en destacar las ventajas de los listados reales, y en este v\u00eddeo de marca, vuelve al valor de la vivienda y el servicio que m\u00e1s importan a los usuarios. La empresa ha actualizado el eslogan de la marca a \"buena vivienda y buen servicio, encuentra casas en Beike\".<\/p>\n
Las marcas no se enrocan en el aire, sino que se basan en productos y servicios. El nuevo lema de la marca, \"Buena vivienda y buen servicio\", no es un eslogan vac\u00edo, sino la b\u00fasqueda incansable de Beike.<\/p>\n
Basados en el Internet de las Cosas y la tecnolog\u00eda de big data, el \"Diccionario Inmobiliario\" de KE, la Red de Cooperaci\u00f3n de Agentes (ACN) y las visitas de RV, as\u00ed como muchos otros productos y servicios pioneros en el sector, han sido ampliamente acogidos por la industria y los usuarios.<\/p>\n
La esencia de una marca es la confianza. \"Informaci\u00f3n verdadera, precio verdadero, experiencia verdadera y servicio verdadero\", juntos para dar forma a la temperatura de marca de \"buena vivienda y buen servicio\" para Beike, proporcionando apoyo y garant\u00eda.<\/p>\n
![](\"https:\/\/lions.financial\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/word-image-3.jpeg\")
<\/p>\n
An\u00e1lisis DAFO<\/h2>\n<\/a>Puntos fuertes:<\/h3>\n1. La empresa cuenta con m\u00e1s de 18 a\u00f1os de experiencia operativa a trav\u00e9s de Lianjia desde su creaci\u00f3n en 2001. Esta amplia experiencia en el sector les ha proporcionado una visi\u00f3n distinta de los mercados, las condiciones empresariales y las necesidades de los clientes, que son fundamentales para que la empresa ofrezca soluciones eficaces y pr\u00e1cticas.<\/p>\n
2. La mayor plataforma integrada online y offline para transacciones y servicios inmobiliarios. En un momento en el que la mayor\u00eda de las aplicaciones inmobiliarias de marcas antiguas tienen demasiadas desventajas, Beike introdujo medidas que permiten a los usuarios realizar transacciones inmobiliarias con tranquilidad. Es m\u00e1s convincente.<\/p>\n
3. La tecnolog\u00eda impulsa el desarrollo del sector e innova el modelo de cooperaci\u00f3n de los intermediarios. Beike se centra en la industria de servicios inmobiliarios impulsada por la tecnolog\u00eda, especializ\u00e1ndose en big data inmobiliario, RV y otros campos, que son capacidades que las empresas intermediarias tradicionales no tienen. Sobre la base de a\u00f1os de pr\u00e1ctica de la industria, Beike abri\u00f3 un nuevo camino de desarrollo de la plataforma. El listado de inmuebles + ACN se conoce como las dos insistencias centrales de Beike. Desde la perspectiva del modelo de negocio, Beike se apoya en a\u00f1os de acumulaci\u00f3n en la tecnolog\u00eda de productos, el control de calidad de los bienes inmuebles, el big data y otras infraestructuras subyacentes, as\u00ed como en el marketing derivado, las operaciones, los sistemas, las cadenas de suministro, las marcas, los talentos, las transacciones y el capital. Estas ocho facultades pueden ayudar a que crezcan m\u00e1s profesionales y marcas, y luego, a trav\u00e9s de la red de cooperaci\u00f3n de ACN, a romper el problema de vinculaci\u00f3n entre marcas y listados, usuarios y corredores, y establecer un ecosistema de cooperaci\u00f3n en el que todos ganen. Una asignaci\u00f3n de recursos m\u00e1s eficiente proporciona a los consumidores una experiencia de servicio de mayor calidad.<\/p>\n
<\/a>Debilidades:<\/h3>\n1. Preguntas sobre Beike como jugador y como \u00e1rbitro.<\/p>\n
Beike ha creado un modelo de plataforma semiabierto basado en la empresa original de intermediaci\u00f3n inmobiliaria (Lianjia). Dado que Beike ha nacido de Lianjia, es inevitable que la gente del sector se preocupe por su car\u00e1cter abierto: tiene una conexi\u00f3n natural con Beike.\u00bfObtendr\u00e1 Lianjia m\u00e1s recursos de la plataforma y formar\u00e1 una ventaja \u00fanica sobre otras marcas en ella? La \"gesti\u00f3n estandarizada\" no es adecuada para estimular el desarrollo de los empresarios en la industria de servicios inmobiliarios, sino que puede convertirse en una limitaci\u00f3n empresarial.<\/p>\n
Esto es probablemente lo que m\u00e1s preocupa a todas las agencias de intermediaci\u00f3n e incluso a los corredores que se han unido o se unir\u00e1n a Beike para encontrar una casa. Si sus clientes, datos y otros recursos se colocan en una plataforma cerrada, \u00bfqui\u00e9n es el propietario de estos recursos? \u00bfPerder\u00e1n la igualdad de acceso a los recursos de la plataforma en el futuro? \u00bfHabr\u00e1 consecuencias incontrolables por \"trabajar para otros\"?<\/p>\n
2. El patr\u00f3n que controla la oferta puede ser arriesgado.<\/p>\n
De hecho, el nacimiento de Beike es lo mismo que persegu\u00eda Lianjia en los 18 a\u00f1os anteriores: el control exclusivo del lado de la oferta, de modo que los usuarios del lado de la demanda s\u00f3lo puedan acudir a ella para completar las transacciones. Por lo tanto, durante el periodo de Lianjia, Zuo Hui se apoy\u00f3 en una fuerte ejecuci\u00f3n para movilizar la informaci\u00f3n \"inmobiliaria\" recopilada por decenas de miles de empleados, y los recursos previos y posteriores de varios intermediarios reunidos por Beike y Deyou bajo el nombre de \"cooperaci\u00f3n habilitadora\".<\/p>\n
La mayor\u00eda de los datos que poseen empresas de Internet como Alibaba son datos originales y exclusivos generados por las actividades de los usuarios en estas plataformas, y lo que Beike y Lianjia recogen no son datos reci\u00e9n generados, sino informaci\u00f3n que ya existe en alg\u00fan lugar. Incluso se puede considerar que estos datos b\u00e1sicos tienen ciertos atributos p\u00fablicos en virtud de pol\u00edticas como el registro de hogares y la poblaci\u00f3n. Esto puede conllevar riesgos. Cuando se refuerce el control del mercado inmobiliario, la forma de tasa multilateral como Lianjia y Beike se convertir\u00e1 en algo llamativo e incluso dar\u00e1 lugar a una supervisi\u00f3n m\u00e1s directa. Adem\u00e1s, incluso en el momento en el que a\u00fan no se han producido riesgos relevantes, el control de Beike a tal escala no ha conseguido normalizar los beneficios.<\/p>\n
Aunque seg\u00fan el prospecto, Beike ha obtenido beneficios en los seis primeros meses antes de salir a bolsa, con un beneficio neto de 1.600 millones de yuanes. Sin embargo, en los tres a\u00f1os anteriores, las p\u00e9rdidas fueron respectivamente de 538 millones de yuanes, 428 millones de yuanes y 2.180 millones de yuanes. Adem\u00e1s, en el primer trimestre de 2020, s\u00f3lo en la situaci\u00f3n de pandemia, las p\u00e9rdidas de Beike tambi\u00e9n alcanzaron los 1.231 millones de yuanes.<\/p>\n
<\/p>\n
3. Todav\u00eda hay mucho margen de mejora en los procesos empresariales<\/p>\n
<\/a>Oportunidades:<\/h3>\n1. Bajo el modelo de autogesti\u00f3n, el modelo de beneficios de la empresa es relativamente \u00fanico, mientras que bajo el modelo de plataforma, la empresa tiene un modelo de beneficios m\u00e1s diversificado. En el pasado, el modelo de beneficios de Lianjia era \u00fanico. Se basaba principalmente en las comisiones por transacci\u00f3n y cada comisi\u00f3n por transacci\u00f3n ten\u00eda una proporci\u00f3n fija de costes y gastos. El efecto de reducci\u00f3n de los costes marginales que aportaban las econom\u00edas de escala no era evidente. Con el modelo de plataforma, Beike cuenta con un gran n\u00famero de usuarios, un flujo y una escala de transacciones que superan con creces los del modelo autogestionado, lo que le crea oportunidades de negocio m\u00e1s diversificadas, adem\u00e1s de las comisiones por transacci\u00f3n, como la financiaci\u00f3n y la publicidad. Tambi\u00e9n es la enorme imaginaci\u00f3n empresarial la que hace que Beike sea favorecida por muchas instituciones de inversi\u00f3n de renombre y le proporcione m\u00e1s oportunidades de financiaci\u00f3n.<\/p>\n
2. Las estad\u00edsticas muestran que, en los \u00faltimos a\u00f1os, la escala global de viviendas nuevas y de segunda mano en el mercado inmobiliario de China ha alcanzado casi 20 billones de yuanes. Si observamos el pa\u00eds y el mundo, no hay muchos sectores que puedan compararse con \u00e9l. Hay hasta 36 empresas inmobiliarias de marca con ventas de m\u00e1s de 100.000 millones de yuanes. Con el control efectivo de la pandemia dom\u00e9stica en China, el mercado inmobiliario se est\u00e1 recuperando gradualmente. Decenas de ciudades de todo el pa\u00eds han mostrado una gran capacidad de desarrollo, y el volumen de transacciones ha seguido aumentando. Esto demuestra que la demanda de vivienda de la poblaci\u00f3n sigue siendo fuerte.<\/p>\n
3. Al mismo tiempo, la pandemia ha forzado el r\u00e1pido crecimiento de la demanda de servicios de transacciones inmobiliarias en l\u00ednea, y han surgido nuevos grupos de consumidores y espacios de mercado.<\/p>\n
La innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica est\u00e1 impulsando constantemente la transformaci\u00f3n online y digital de los servicios de intermediaci\u00f3n tradicionales. En el futuro, se espera que las capacidades en l\u00ednea del sector de servicios de transacciones inmobiliarias sigan mejorando. Se puede concluir que el mercado inmobiliario de 20 billones de yuanes tiene suficiente espacio para la imaginaci\u00f3n, y la importancia de los proveedores de servicios en su cadena industrial seguir\u00e1 aumentando, y la plataforma tecnol\u00f3gica de Internet desempe\u00f1ar\u00e1 un papel vital en el desarrollo de la industria de servicios residenciales.<\/p>\n
<\/a>Amenazas:<\/h3>\n\u00bfQu\u00e9 importancia tiene la vivienda nueva para Beike? El prospecto de Beike muestra que en el primer trimestre de 2020, sus honorarios de agencia de vivienda de segunda mano fueron de 3.375 millones de yuanes, lo que supuso un descenso de la mitad del a\u00f1o. Sin embargo, los honorarios de la agencia de vivienda nueva alcanzaron los 3.453 millones de yuanes, frente a los 1.965 millones de yuanes del mismo periodo del a\u00f1o anterior.<\/p>\n
Para Beike, el espacio de crecimiento previsto en el futuro es obviamente mayor para el negocio de casas nuevas que para el de casas de segunda mano.<\/p>\n
1. Con la aparici\u00f3n de la pandemia en el primer semestre de este a\u00f1o, las empresas inmobiliarias han aumentado significativamente sus canales de comercializaci\u00f3n de construcci\u00f3n propia, como la comercializaci\u00f3n popularizada a nivel nacional y las ventas de campo de las empresas inmobiliarias. Adem\u00e1s, los corredores de la plataforma saltaron los pedidos con m\u00e1s frecuencia y varios usuarios de cuentas web conocidas llevaron a los clientes a las ventas de campo. Esto ha empezado a mermar los ingresos de las plataformas de terceros representadas por Beike.<\/p>\n
2. Adem\u00e1s de los canales de venta directa en l\u00ednea construidos por las empresas inmobiliarias, de hecho, las empresas inmobiliarias tambi\u00e9n tienen ventajas \u00fanicas fuera de l\u00ednea, es decir, las marcas de gesti\u00f3n de la propiedad de las empresas inmobiliarias. Las empresas de gesti\u00f3n inmobiliaria dominan los recursos m\u00e1s detallados de los clientes. Ante la presi\u00f3n de los intermediarios y los canales para solicitar mayores comisiones, tambi\u00e9n es muy probable que las empresas inmobiliarias movilicen a sus empresas de gesti\u00f3n inmobiliaria para lanzar esfuerzos de marketing. Desde la precisi\u00f3n de los clientes hasta el coste del canal, la vinculaci\u00f3n de los clientes a trav\u00e9s de la propiedad es un m\u00e9todo de marketing de alta calidad y bajo coste. Para las empresas de gesti\u00f3n inmobiliaria, todos sus clientes tienen casas, lo que significa que pueden tomar negocios de intermediaci\u00f3n de casas nuevas y de segunda mano. Esta es una muy buena manera de que las empresas inmobiliarias busquen nuevos puntos de crecimiento.<\/p>\n
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Riesgo de tipo de inter\u00e9s.<\/em> La empresa tambi\u00e9n est\u00e1 expuesta al riesgo de tipo de inter\u00e9s. Todos sus empr\u00e9stitos a largo plazo son de tipo variable.<\/p>\n El negocio depende sustancialmente de las condiciones generales del mercado inmobiliario residencial chino. Y el sector inmobiliario residencial en China tambi\u00e9n est\u00e1 sujeto a la normativa gubernamental sobre transacciones de viviendas existentes y nuevas.<\/p>\n Una parte sustancial de los ingresos procede de Pek\u00edn y Shangh\u00e1i, los dos mayores mercados inmobiliarios residenciales de China. En 2017, 2018, 2019 y los seis meses terminados el 30 de junio de 2020, 47,9%, 47,4%, 35,1% y 32,3%, respectivamente, de los ingresos se generaron a partir de estos dos mercados sobre una base combinada. Si no consiguen mantener sus posiciones competitivas en cualquiera de estas dos ciudades, sus ingresos y su rentabilidad podr\u00edan verse afectados de forma negativa y material.<\/p>\n La informaci\u00f3n que aqu\u00ed se recoge procede de sus estados financieros. Podemos ver que la tenencia de efectivo sube cada a\u00f1o, aunque la deuda sube, el ratio Deuda\/Patrimonio neto baja.<\/p>\n Esta es su cuenta de resultados. Los ingresos consisten en los ingresos de los servicios de transacci\u00f3n de viviendas existentes, los servicios de transacci\u00f3n de viviendas nuevas y otros servicios emergentes. Los ingresos aumentaron en 12,3% de 2017 a 2018, y a\u00fan m\u00e1s en 60,6% a 2019.<\/p>\n El siguiente cuadro desglosa los ingresos totales en cantidades absolutas y en porcentajes de los ingresos totales para los periodos presentados: El coste de los ingresos se compone principalmente de la compensaci\u00f3n a los agentes internos y a los profesionales de las ventas y de las comisiones divididas a los agentes conectados y a otros canales de venta, as\u00ed como de los costes relacionados con las tiendas Lianjia.<\/p>\n La empresa espera que los costes y gastos sigan aumentando a medida que crezca su negocio y atraigan a su plataforma a m\u00e1s agentes, clientes de viviendas, promotores y otros participantes del sector. La empresa cree que, a medida que el negocio siga creciendo, podr\u00e1n aprovechar las econom\u00edas de escala para seguir mejorando la eficiencia operativa con el tiempo.<\/p>\n La informaci\u00f3n que aqu\u00ed se recoge procede del estado de flujos de caja y del balance. El efectivo y la deuda a largo plazo se a\u00f1aden al final como referencia. Tienen un flujo de caja libre negativo para los a\u00f1os m\u00e1s recientes, el flujo de caja de los ingresos operativos netos es negativo. Tienen un balance s\u00f3lido, hay suficiente efectivo en mano para cubrir su deuda a largo plazo. La empresa tiene la intenci\u00f3n de financiar los futuros gastos de capital con el saldo de caja existente y los ingresos de la reciente oferta. La empresa cree que su efectivo actual, los equivalentes de efectivo, el efectivo restringido y el efectivo previsto proporcionado por las actividades operativas ser\u00e1n suficientes para satisfacer las necesidades actuales y previstas de capital de trabajo y los gastos de capital durante un per\u00edodo prolongado de tiempo. Sin embargo, la empresa puede necesitar recursos de efectivo adicionales en el futuro si experimenta cambios en las condiciones comerciales u otros acontecimientos. La empresa tambi\u00e9n puede necesitar recursos de efectivo adicionales en el futuro si identifica y desea buscar oportunidades de inversi\u00f3n, adquisici\u00f3n, gastos de capital o acciones similares.<\/p>\n Media en servicios inmobiliarios: 17.02<\/p>\n KE Holdings Inc.: 64.57<\/p>\n Los American Depositary Shares (ADS) de KE Holdings Inc. cotizan en la Bolsa de Nueva York desde el 13 de agosto de 2020 con el s\u00edmbolo \"BEKE\". La empresa fij\u00f3 el precio de su OPV en $20 por American Depositary Share y vendi\u00f3 106 millones de acciones para recaudar $2,12 mil millones. En total hay 1.130 millones de acciones en circulaci\u00f3n, lo que supone una valoraci\u00f3n de $22.600 millones antes de la OPV.<\/p>\n <\/a> El d\u00eda de su salida a bolsa, las acciones cerraron a $37,44 por acci\u00f3n.<\/p>\n El Sr. Zuo es el presidente del consejo de administraci\u00f3n de Beijing Lianjia desde que la fund\u00f3 en 2001. Tambi\u00e9n fund\u00f3 Ziroom Inc, una filial de la empresa que se dedica al negocio del alquiler de apartamentos a largo plazo.<\/p>\n El Sr. Peng ha sido el director general de Lianjia.com (Beijing) Technology Co., Ltd., que posteriormente cambi\u00f3 su nombre a Beike Zhaofang (Beijing) Technology Co., Ltd., desde 2017 y el vicedirector general de Beijing Lianjia desde 2010.<\/p>\n ZUO Hui-Fundador y Presidente del Consejo de Administraci\u00f3n<\/p>\n PENG Yongdong-Director Ejecutivo y Director General<\/p>\n SHAN Yigang-Director Ejecutivo<\/p>\n BAO Fan-Director independiente<\/p>\n LI Zhaohui (Jeffrey)-Director<\/p>\n CHEN Xiaohong-Director independiente<\/p>\n PENG Yongdong-Director Ejecutivo y Director General<\/p>\n XU Tao-Director Financiero<\/p>\n XU Wangang-Co-Director de Operaciones<\/p>\n WANG Yongqun-Co-Director de Operaciones<\/p>\n KE Holdings Inc. (\"Beike\") es la principal plataforma integrada online y offline impulsada por la tecnolog\u00eda para proporcionar transacciones y servicios de vivienda de alta calidad en China. Construyen la infraestructura y los est\u00e1ndares de la industria en China para reinventar la forma en que los proveedores de servicios y los clientes de la vivienda navegan y consuman eficientemente las transacciones de vivienda, que van desde la venta de viviendas existentes y nuevas, el alquiler de viviendas, hasta la renovaci\u00f3n de viviendas, las soluciones financieras inmobiliarias y otros servicios. La \"plataformizaci\u00f3n\" se considera su caracter\u00edstica m\u00e1s importante.<\/p>\n El fondo de comercio de la empresa es de 2.477 millones de yuanes en 2019.<\/p>\n Beike goza de una s\u00f3lida posici\u00f3n en el mercado inmobiliario residencial en l\u00ednea de China gracias a sus importantes relaciones comerciales, una s\u00f3lida trayectoria de crecimiento y un giro hacia un beneficio operativo positivo.<\/p>\n Se trata de una transformaci\u00f3n de la empresa tradicional por Internet, utilizando sistemas y datos para realizar la simetr\u00eda de la informaci\u00f3n. Combinando la plataforma online con el negocio de intermediaci\u00f3n de viviendas offline.<\/p>\n La mayor plataforma integrada en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea para transacciones y servicios de vivienda.<\/p>\n Pionero en el desarrollo de la infraestructura del sector y en la promoci\u00f3n de la digitalizaci\u00f3n y la normalizaci\u00f3n de los datos, los procesos de transacci\u00f3n y la calidad del servicio.<\/p>\n Marca elegida por los participantes del sector.<\/p>\n Plataforma tecnol\u00f3gica propia basada en potentes conocimientos de datos y aplicaciones.<\/p>\n Plataforma robusta con importantes efectos de red para servir al ecosistema.<\/p>\n Equipo directivo visionario con un historial probado de innovaciones y ejecuci\u00f3n.<\/p>\n Una amplia agregaci\u00f3n de datos \u00fanicos en la plataforma, procedentes de a\u00f1os de operaciones en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea, proporcionan a KE Holdings una visi\u00f3n sin precedentes de toda la cadena de valor de las transacciones y los servicios de vivienda.<\/p>\n Los algoritmos propios optimizan los productos y las soluciones, gu\u00edan las operaciones eficientes y desarrollan conocimientos del mercado local para los proveedores de servicios en la plataforma.<\/p>\n La empresa utiliza las nuevas tecnolog\u00edas, como la realidad virtual, la inteligencia artificial, el big data y el Internet de las Cosas, para crear y desarrollar casos de uso y aplicaciones reales que mejoren la experiencia del cliente y la eficiencia del servicio.<\/p>\n KE gestiona lo que denomina Red de Cooperaci\u00f3n de Agentes, o ACN, que es similar al Servicio de Listados M\u00faltiples de Estados Unidos. La ACN pretende asignar funciones de cooperaci\u00f3n y fomentar el intercambio de informaci\u00f3n y recursos entre los agentes y otros proveedores de servicios. La ACN cuenta con m\u00e1s de 456.000 agentes.<\/p>\n El crecimiento potencial del mercado puede ser r\u00e1pido; se basa en la gran poblaci\u00f3n del pa\u00eds, el acelerado proceso de urbanizaci\u00f3n, el aumento de la renta disponible de los hogares y el continuo crecimiento econ\u00f3mico.<\/p>\n El producto es similar a Zillow, que ofrece servicios de venta y alquiler de casas, as\u00ed como servicios gratuitos de tasaci\u00f3n inmobiliaria en Estados Unidos: el sistema de tasaci\u00f3n y estimaci\u00f3n de casas Zestimate. Por lo tanto, la competitividad en Estados Unidos no es lo suficientemente fuerte.<\/p>\n Las condiciones macroecon\u00f3micas e industriales inciertas podr\u00edan afectar negativamente a la demanda de los productos y servicios y a los resultados de explotaci\u00f3n.<\/p>\n Est\u00e1n expuestos al riesgo de cr\u00e9dito de los clientes.<\/p>\n Operan en un entorno altamente competitivo y pueden no ser capaces de competir con \u00e9xito. La competencia puede intensificarse a\u00fan m\u00e1s a medida que m\u00e1s empresas entren en los mercados en los que operan, que los competidores existentes ampl\u00eden su capacidad y que la industria se consolide.<\/p>\n Es posible que no puedan adquirir una cantidad suficiente de materiales, piezas y componentes para su uso en los productos a precios competitivos, de manera oportuna o en absoluto.<\/p>\n Est\u00e1n sujetas a ineficiencias de fabricaci\u00f3n debido a la puesta en marcha de nuevos programas, la transferencia de la producci\u00f3n y otros factores. Las ineficiencias de fabricaci\u00f3n podr\u00edan tener un impacto adverso en la posici\u00f3n financiera, los resultados de las operaciones o los flujos de efectivo.<\/p>\n Un cambio en la mezcla de ventas entre varios productos podr\u00eda tener un impacto negativo en el margen de beneficio bruto.<\/p>\n Los cambios en las normas o pol\u00edticas de contabilidad financiera afectan, y pueden afectar en el futuro, a la situaci\u00f3n financiera o a los resultados de las operaciones.<\/p>\n La pandemia de COVID-19 ha afectado negativamente a la econom\u00eda mundial, ha interrumpido las cadenas de suministro y la participaci\u00f3n de la mano de obra en todo el mundo y ha creado una importante volatilidad y perturbaci\u00f3n de los mercados financieros. La expansi\u00f3n econ\u00f3mica de los \u00faltimos a\u00f1os se ha interrumpido como consecuencia de la pandemia de COVID-19 y pueden producirse condiciones de recesi\u00f3n, lo que podr\u00eda dar lugar a que los clientes o potenciales clientes reduzcan o retrasen los pedidos, as\u00ed como a una serie de otros efectos negativos en su negocio, como el aumento de la presi\u00f3n sobre los precios, la insolvencia de los proveedores, que podr\u00eda provocar retrasos en la producci\u00f3n, la incapacidad de los clientes para obtener cr\u00e9dito o la insolvencia de los clientes. Adem\u00e1s, las incertidumbres del mercado y las condiciones econ\u00f3micas causadas por las tensas relaciones comerciales internacionales, como las relaciones entre Estados Unidos y China y la salida del Reino Unido de la Uni\u00f3n Europea, podr\u00edan tener un efecto adverso en su negocio y en los resultados de sus operaciones.<\/p>\n En la tarde del 13 de agosto, hora de Pek\u00edn, KE Holdings Inc. sali\u00f3 a bolsa con \u00e9xito en la Bolsa de Nueva York bajo el c\u00f3digo de acciones BEKE.<\/p>\n La oferta p\u00fablica inicial de KE tiene un precio de emisi\u00f3n de $20 por acci\u00f3n. El valor de mercado diluido alcanza los 23.300 millones de d\u00f3lares, y el total de los fondos recaudados es de aproximadamente 2.440 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n China Renaissance Capital ha actuado como asegurador principal en esta transacci\u00f3n.<\/p>\n KE Holdings Inc. lanz\u00f3 oficialmente su roadshow global de OPV en Estados Unidos el 8 de agosto de 2020. En esta transacci\u00f3n se emitieron un total de 106 millones de acciones depositarias americanas. El importe de la financiaci\u00f3n se utilizar\u00e1 para la inversi\u00f3n en I+D, la expansi\u00f3n de los servicios de transacciones de la nueva casa, el desarrollo de productos de servicios diversificados y los fines corporativos generales.<\/p>\n Seg\u00fan KE Holdings Inc, la facturaci\u00f3n total (GTV) de KE Search Platform en 2019 alcanz\u00f3 los 2,13 billones de yuanes. Hasta el 30 de junio de 2020, la Plataforma KE ha entrado en 103 ciudades de todo el pa\u00eds, ha conectado a m\u00e1s de 456.000 corredores y 42.000 tiendas de corretaje de 265 nuevas marcas de corretaje, y cuenta con 39 millones de terminales m\u00f3viles activos mensualmente.<\/p>\n El negocio inmobiliario est\u00e1 naturalmente ligado a un enorme apalancamiento. Beike tambi\u00e9n ha dedicado mucho espacio en su folleto para recordar a sus inversores los riesgos potenciales del sector inmobiliario del que depende. \"Si las condiciones de funcionamiento y liquidez de los promotores inmobiliarios se deterioran, Beike Search puede enfrentarse a riesgos de impago\". Seg\u00fan el prospecto, sus deudas incobrables tambi\u00e9n van en aumento. Adem\u00e1s, debido a que Beike no mostr\u00f3 espec\u00edficamente los ingresos aportados por Lianjia, y en el proceso de establecimiento de Beike y el paquete de Lianjia, no hubo ninguna explicaci\u00f3n p\u00fablica y transparente. Por lo tanto, nadie sabe qu\u00e9 parte de los activos de Lianjia entr\u00f3 en Beike. Si los activos de alta calidad de Lianjia s\u00f3lo se dan a Beike, y c\u00f3mo los activos de mayor riesgo que Lianjia ha acumulado a lo largo de los a\u00f1os est\u00e1n relacionados con Beike, aunque los accionistas no est\u00e9n claros.<\/p>\n Seg\u00fan el prospecto, la cotizaci\u00f3n de KE adopta la estructura VIE. La entidad que cotiza en bolsa es en realidad una sociedad offshore \"KE Holdings\" registrada en las Islas Caim\u00e1n, pero los principales activos y negocios de la empresa siguen estando en China. Ya antes de la creaci\u00f3n de Beike Search, Zuo Hui hab\u00eda transferido el patrimonio de los accionistas de Lianjia a la sociedad de cartera en el extranjero mediante un acuerdo. A trav\u00e9s de una serie de operaciones comerciales, adquiri\u00f3 la mayor parte de los activos de la original Beijing Lianjia Real Estate Brokerage Co., Ltd. en una filial nacional controlada por KE Holdings. Seg\u00fan los informes de los medios de comunicaci\u00f3n, en marzo de 2020, Zuo Hui pignor\u00f3 sus 410.800 acciones de Lianjia a Beike (Tianjin) Investment Co., Ltd. Diluy\u00f3 su participaci\u00f3n en Lianjia a cambio del control global de Beike a Lianjia. En otras palabras, desde la perspectiva de la estructura de capital, Lianjia ha existido s\u00f3lo de nombre. El prospecto de Beike se limita a definir a Lianjia como su propia marca \"de propiedad y operada directamente\".<\/p>\n Una vez que Beike cotice en bolsa, sus acciones en circulaci\u00f3n incluir\u00e1n acciones ordinarias de clase A y acciones ordinarias de clase B. Zuo Hui poseer\u00e1 885 millones de acciones ordinarias de clase B y 547 millones de acciones ordinarias de clase A. Suponiendo que el suscriptor no pueda trabajar con el mecanismo del \"zapato verde\", poseer\u00e1 el 82,8% de los derechos de voto del total del capital social emitido de la empresa.<\/p>\n Clientes objetivo: compradores, vendedores, arrendadores de viviendas, arrendatarios de viviendas, agentes de viviendas, apartamentos de terceros. Mercado objetivo: mercado inmobiliario, industria de la vivienda y servicios.<\/p>\n Ya en 2016, los l\u00edderes propusieron \"acelerar la digitalizaci\u00f3n e inteligentalizaci\u00f3n de las industrias tradicionales y hacer que la econom\u00eda digital sea m\u00e1s grande y m\u00e1s fuerte.\" Ese mismo a\u00f1o, la Cumbre de Hangzhou del G20 formul\u00f3 la \"Iniciativa de Desarrollo y Cooperaci\u00f3n de la Econom\u00eda Digital del G20\". Despu\u00e9s, en 2017, la econom\u00eda digital se incluy\u00f3 en el informe de trabajo del gobierno y en el informe del XIX Congreso Nacional del Partido Comunista de China.<\/p>\n A medida que los servicios inmobiliarios aceleran la transici\u00f3n de la era 1.0 del modelo de compra grupal de comercio electr\u00f3nico en 2014 a la era 2.0 de las transacciones en l\u00ednea donde la digitalizaci\u00f3n es el n\u00facleo, cada vez m\u00e1s empresas han visto oportunidades.<\/p>\n Beike es una plataforma de b\u00fasqueda de viviendas, en realidad naci\u00f3 de Lianjia. Despu\u00e9s de 2018, se ha actualizado a una plataforma de la industria. Este cambio se basa en realidad en la acumulaci\u00f3n de la experiencia de Lianjia en la industria. Estas capacidades se depositan como infraestructura a trav\u00e9s de las transacciones en l\u00ednea. La gente lo llama ACN (Agent Cooperate Network), que es una infraestructura como una red de cooperaci\u00f3n de corredores.<\/p>\n Se abre a toda la industria puliendo la infraestructura, especialmente en el campo de los servicios residenciales, incluyendo las casas de segunda mano, las casas nuevas y las casas de alquiler con las que todo el mundo entra en contacto a menudo. Tras a\u00f1os de desarrollo, la plataforma de b\u00fasqueda de casas de Beike ha potenciado r\u00e1pidamente el sector, ha conectado m\u00e1s de 40.000 tiendas y m\u00e1s de 400.000 intermediarios. Al mismo tiempo, apoy\u00e1ndose en los 230 millones de conjuntos de diccionarios inmobiliarios de m\u00e1s de 300 ciudades de todo el pa\u00eds, incluyendo la tecnolog\u00eda, la experiencia de muchos consumidores ha mejorado mucho.<\/p>\n Hay algunos cambios clave en el diccionario inmobiliario. Despu\u00e9s de 10 a\u00f1os de construcci\u00f3n en el pasado, la empresa gast\u00f3 cientos de millones de d\u00f3lares para construir el armaz\u00f3n de todas las casas del pa\u00eds que s\u00f3lo est\u00e1n disponibles en Beike.<\/p>\n Al igual que las viviendas nuevas, la empresa estableci\u00f3 un marco para las viviendas de segunda mano, y los departamentos gubernamentales carecen de estos datos. Debido a razones hist\u00f3ricas, muchos departamentos gubernamentales no han establecido este marco.<\/p>\n El mayor problema con el que se encuentran los consumidores es la proliferaci\u00f3n de listados falsos, que a la empresa le cost\u00f3 mucho resolver. El gobierno comenz\u00f3 a resolver la rectificaci\u00f3n de los listados falsos en Internet y la empresa desempe\u00f1\u00f3 realmente un papel muy importante en la promoci\u00f3n de la industria. El visionado de RV que la empresa lanz\u00f3 hace dos a\u00f1os ha cambiado profundamente el sector en la actualidad.<\/p>\n Antes la gente ten\u00eda que pasar por inspecciones fuera de l\u00ednea, y la empresa calcula que alrededor del 20-40% de las visitas a casas pueden convertirse en una venta en este caso. Los clientes pueden hacer su primera selecci\u00f3n en l\u00ednea a trav\u00e9s de vistas en l\u00ednea, explicaciones en l\u00ednea por parte de los agentes, e incluso cambios de mobiliario. Pueden elegir un n\u00famero ilimitado de casas y, por \u00faltimo, seleccionar algunos conjuntos de contratos de confirmaci\u00f3n fuera de l\u00ednea. El objetivo es ayudar a reformar y adaptarse a los cambios en los patrones de consumo de los clientes. Esta pandemia ha sido beneficiosa para promover las transacciones en l\u00ednea de la empresa.<\/p>\n La empresa ya ha empezado a cooperar con los bancos. Durante esta pandemia, han seguido promoviendo la cooperaci\u00f3n con los bancos e incluso han acelerado la firma en l\u00ednea. Los consumidores no necesitan firmar en el propio banco, sino que pueden completar directamente el trabajo del contrato a trav\u00e9s de sus tel\u00e9fonos m\u00f3viles.<\/p>\n KE Holdings Inc. sigue desempe\u00f1ando un papel de gran apoyo para varias empresas de corretaje del sector, permitiendo que estas empresas de corretaje se apoyen en su plataforma en l\u00ednea para completar su negocio. Apoy\u00e1ndose en la tecnolog\u00eda y en los datos, proporciona a estas empresas de corretaje la capacidad de mejorar su calidad y la eficiencia de su trabajo, y aumentar a\u00fan m\u00e1s su volumen de negocios.<\/p>\n La aplicaci\u00f3n Beike es el cliente oficial para tel\u00e9fonos m\u00f3viles de KE Holdings Inc. Ofrece funciones de b\u00fasqueda y navegaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre la vivienda para compradores e inquilinos y proporciona funciones de gesti\u00f3n de la vivienda en l\u00ednea y en venta para que los propietarios realicen sus transacciones inmobiliarias con mayor comodidad.<\/p>\n KE Holdings Inc. naci\u00f3 en abril de 2018. Se posiciona como una plataforma de servicios de \"nueva residencia\" impulsada por la tecnolog\u00eda, comprometida con la agregaci\u00f3n y el empoderamiento de los proveedores de servicios de alta calidad en toda la industria y la prestaci\u00f3n de una gama completa de servicios residenciales, incluyendo la vivienda de segunda mano, la vivienda nueva, el arrendamiento y la mejora del hogar para los clientes. Se considera que sus caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes son \"impulsada por la tecnolog\u00eda\" y \"basada en la plataforma\". KE Holdings Inc. ha entrado en 121 ciudades y regiones de todo el pa\u00eds, ha conectado 19.600 tiendas y 168.000 nuevos corredores, y 121 nuevas marcas de corredores se han asentado en la plataforma, convirti\u00e9ndose en una nueva empresa de referencia de la residencia en la era de la Internet industrial.<\/p>\n KE Holdings Inc. tambi\u00e9n es profundamente consciente de que puede ayudar a Beike a atraer a m\u00e1s socios en la industria residencial para unirse, entonces la marca con la temperatura ayudar\u00e1 a atraer a m\u00e1s compradores de vivienda ordinaria para elegir realmente y confiar en la plataforma de b\u00fasqueda de Beike. La confianza de los consumidores ordinarios es otra base para el \u00e9xito final de la b\u00fasqueda de casas de Beike, adem\u00e1s de los socios de la industria.<\/p>\n La construcci\u00f3n de una marca corporativa es una ingenier\u00eda de sistemas de colaboraci\u00f3n de varios pasos y encontrar un portavoz que sea altamente compatible con el posicionamiento de la marca es tambi\u00e9n lo m\u00e1s importante. Al principio del lanzamiento de Beike search, invit\u00f3 a la estrella de cine y televisi\u00f3n Huang Xuan como portavoz de la marca. La imagen de \"chico cari\u00f1oso\" de Huang Xuan ha calado hondo en el coraz\u00f3n de la gente, y es muy coherente con el posicionamiento de marca de Beike.<\/p>\n En este cortometraje de marca, Huang Xuan y tres familias contaron la historia del hogar. Una es la de \"padres que se van de casa para pasar el A\u00f1o Nuevo con sus hijos y nietos\", otra es la de \"parejas que van a volver a casa para comprar una nueva casa para sus padres en el condado\", y la otra es la de \"joven trabajador de cuello blanco que alquila una casa para luchar por sus sue\u00f1os en la gran ciudad y pasar el A\u00f1o Nuevo solo\".<\/p>\n La Fiesta de la Primavera es el momento de la reuni\u00f3n familiar y el comienzo de un nuevo a\u00f1o. En el cortometraje de la marca Beike, hay afecto familiar y lucha profesional. Diferentes familias avanzan para iniciar sus propias fases nuevas, y alquilar una casa, comprar una casa o cambiar de casa son s\u00f3lo los nodos de referencia de las diferentes etapas de la vida. Esto encaja con el valor de Beike en cada etapa de la vida del usuario, la empresa puede ayudarles a proporcionar servicios de vivienda de alta calidad.<\/p>\n El eslogan de marca de Beike antes es \"listados reales masivos, sin preocupaciones en Beike\", centr\u00e1ndose en destacar las ventajas de los listados reales, y en este v\u00eddeo de marca, vuelve al valor de la vivienda y el servicio que m\u00e1s importan a los usuarios. La empresa ha actualizado el eslogan de la marca a \"buena vivienda y buen servicio, encuentra casas en Beike\".<\/p>\n Las marcas no se enrocan en el aire, sino que se basan en productos y servicios. El nuevo lema de la marca, \"Buena vivienda y buen servicio\", no es un eslogan vac\u00edo, sino la b\u00fasqueda incansable de Beike.<\/p>\n Basados en el Internet de las Cosas y la tecnolog\u00eda de big data, el \"Diccionario Inmobiliario\" de KE, la Red de Cooperaci\u00f3n de Agentes (ACN) y las visitas de RV, as\u00ed como muchos otros productos y servicios pioneros en el sector, han sido ampliamente acogidos por la industria y los usuarios.<\/p>\n La esencia de una marca es la confianza. \"Informaci\u00f3n verdadera, precio verdadero, experiencia verdadera y servicio verdadero\", juntos para dar forma a la temperatura de marca de \"buena vivienda y buen servicio\" para Beike, proporcionando apoyo y garant\u00eda.<\/p>\n 1. La empresa cuenta con m\u00e1s de 18 a\u00f1os de experiencia operativa a trav\u00e9s de Lianjia desde su creaci\u00f3n en 2001. Esta amplia experiencia en el sector les ha proporcionado una visi\u00f3n distinta de los mercados, las condiciones empresariales y las necesidades de los clientes, que son fundamentales para que la empresa ofrezca soluciones eficaces y pr\u00e1cticas.<\/p>\n 2. La mayor plataforma integrada online y offline para transacciones y servicios inmobiliarios. En un momento en el que la mayor\u00eda de las aplicaciones inmobiliarias de marcas antiguas tienen demasiadas desventajas, Beike introdujo medidas que permiten a los usuarios realizar transacciones inmobiliarias con tranquilidad. Es m\u00e1s convincente.<\/p>\n 3. La tecnolog\u00eda impulsa el desarrollo del sector e innova el modelo de cooperaci\u00f3n de los intermediarios. Beike se centra en la industria de servicios inmobiliarios impulsada por la tecnolog\u00eda, especializ\u00e1ndose en big data inmobiliario, RV y otros campos, que son capacidades que las empresas intermediarias tradicionales no tienen. Sobre la base de a\u00f1os de pr\u00e1ctica de la industria, Beike abri\u00f3 un nuevo camino de desarrollo de la plataforma. El listado de inmuebles + ACN se conoce como las dos insistencias centrales de Beike. Desde la perspectiva del modelo de negocio, Beike se apoya en a\u00f1os de acumulaci\u00f3n en la tecnolog\u00eda de productos, el control de calidad de los bienes inmuebles, el big data y otras infraestructuras subyacentes, as\u00ed como en el marketing derivado, las operaciones, los sistemas, las cadenas de suministro, las marcas, los talentos, las transacciones y el capital. Estas ocho facultades pueden ayudar a que crezcan m\u00e1s profesionales y marcas, y luego, a trav\u00e9s de la red de cooperaci\u00f3n de ACN, a romper el problema de vinculaci\u00f3n entre marcas y listados, usuarios y corredores, y establecer un ecosistema de cooperaci\u00f3n en el que todos ganen. Una asignaci\u00f3n de recursos m\u00e1s eficiente proporciona a los consumidores una experiencia de servicio de mayor calidad.<\/p>\n 1. Preguntas sobre Beike como jugador y como \u00e1rbitro.<\/p>\n Beike ha creado un modelo de plataforma semiabierto basado en la empresa original de intermediaci\u00f3n inmobiliaria (Lianjia). Dado que Beike ha nacido de Lianjia, es inevitable que la gente del sector se preocupe por su car\u00e1cter abierto: tiene una conexi\u00f3n natural con Beike.\u00bfObtendr\u00e1 Lianjia m\u00e1s recursos de la plataforma y formar\u00e1 una ventaja \u00fanica sobre otras marcas en ella? La \"gesti\u00f3n estandarizada\" no es adecuada para estimular el desarrollo de los empresarios en la industria de servicios inmobiliarios, sino que puede convertirse en una limitaci\u00f3n empresarial.<\/p>\n Esto es probablemente lo que m\u00e1s preocupa a todas las agencias de intermediaci\u00f3n e incluso a los corredores que se han unido o se unir\u00e1n a Beike para encontrar una casa. Si sus clientes, datos y otros recursos se colocan en una plataforma cerrada, \u00bfqui\u00e9n es el propietario de estos recursos? \u00bfPerder\u00e1n la igualdad de acceso a los recursos de la plataforma en el futuro? \u00bfHabr\u00e1 consecuencias incontrolables por \"trabajar para otros\"?<\/p>\n 2. El patr\u00f3n que controla la oferta puede ser arriesgado.<\/p>\n De hecho, el nacimiento de Beike es lo mismo que persegu\u00eda Lianjia en los 18 a\u00f1os anteriores: el control exclusivo del lado de la oferta, de modo que los usuarios del lado de la demanda s\u00f3lo puedan acudir a ella para completar las transacciones. Por lo tanto, durante el periodo de Lianjia, Zuo Hui se apoy\u00f3 en una fuerte ejecuci\u00f3n para movilizar la informaci\u00f3n \"inmobiliaria\" recopilada por decenas de miles de empleados, y los recursos previos y posteriores de varios intermediarios reunidos por Beike y Deyou bajo el nombre de \"cooperaci\u00f3n habilitadora\".<\/p>\n La mayor\u00eda de los datos que poseen empresas de Internet como Alibaba son datos originales y exclusivos generados por las actividades de los usuarios en estas plataformas, y lo que Beike y Lianjia recogen no son datos reci\u00e9n generados, sino informaci\u00f3n que ya existe en alg\u00fan lugar. Incluso se puede considerar que estos datos b\u00e1sicos tienen ciertos atributos p\u00fablicos en virtud de pol\u00edticas como el registro de hogares y la poblaci\u00f3n. Esto puede conllevar riesgos. Cuando se refuerce el control del mercado inmobiliario, la forma de tasa multilateral como Lianjia y Beike se convertir\u00e1 en algo llamativo e incluso dar\u00e1 lugar a una supervisi\u00f3n m\u00e1s directa. Adem\u00e1s, incluso en el momento en el que a\u00fan no se han producido riesgos relevantes, el control de Beike a tal escala no ha conseguido normalizar los beneficios.<\/p>\n Aunque seg\u00fan el prospecto, Beike ha obtenido beneficios en los seis primeros meses antes de salir a bolsa, con un beneficio neto de 1.600 millones de yuanes. Sin embargo, en los tres a\u00f1os anteriores, las p\u00e9rdidas fueron respectivamente de 538 millones de yuanes, 428 millones de yuanes y 2.180 millones de yuanes. Adem\u00e1s, en el primer trimestre de 2020, s\u00f3lo en la situaci\u00f3n de pandemia, las p\u00e9rdidas de Beike tambi\u00e9n alcanzaron los 1.231 millones de yuanes.<\/p>\n <\/p>\n 3. Todav\u00eda hay mucho margen de mejora en los procesos empresariales<\/p>\n 1. Bajo el modelo de autogesti\u00f3n, el modelo de beneficios de la empresa es relativamente \u00fanico, mientras que bajo el modelo de plataforma, la empresa tiene un modelo de beneficios m\u00e1s diversificado. En el pasado, el modelo de beneficios de Lianjia era \u00fanico. Se basaba principalmente en las comisiones por transacci\u00f3n y cada comisi\u00f3n por transacci\u00f3n ten\u00eda una proporci\u00f3n fija de costes y gastos. El efecto de reducci\u00f3n de los costes marginales que aportaban las econom\u00edas de escala no era evidente. Con el modelo de plataforma, Beike cuenta con un gran n\u00famero de usuarios, un flujo y una escala de transacciones que superan con creces los del modelo autogestionado, lo que le crea oportunidades de negocio m\u00e1s diversificadas, adem\u00e1s de las comisiones por transacci\u00f3n, como la financiaci\u00f3n y la publicidad. Tambi\u00e9n es la enorme imaginaci\u00f3n empresarial la que hace que Beike sea favorecida por muchas instituciones de inversi\u00f3n de renombre y le proporcione m\u00e1s oportunidades de financiaci\u00f3n.<\/p>\n 2. Las estad\u00edsticas muestran que, en los \u00faltimos a\u00f1os, la escala global de viviendas nuevas y de segunda mano en el mercado inmobiliario de China ha alcanzado casi 20 billones de yuanes. Si observamos el pa\u00eds y el mundo, no hay muchos sectores que puedan compararse con \u00e9l. Hay hasta 36 empresas inmobiliarias de marca con ventas de m\u00e1s de 100.000 millones de yuanes. Con el control efectivo de la pandemia dom\u00e9stica en China, el mercado inmobiliario se est\u00e1 recuperando gradualmente. Decenas de ciudades de todo el pa\u00eds han mostrado una gran capacidad de desarrollo, y el volumen de transacciones ha seguido aumentando. Esto demuestra que la demanda de vivienda de la poblaci\u00f3n sigue siendo fuerte.<\/p>\n 3. Al mismo tiempo, la pandemia ha forzado el r\u00e1pido crecimiento de la demanda de servicios de transacciones inmobiliarias en l\u00ednea, y han surgido nuevos grupos de consumidores y espacios de mercado.<\/p>\n La innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica est\u00e1 impulsando constantemente la transformaci\u00f3n online y digital de los servicios de intermediaci\u00f3n tradicionales. En el futuro, se espera que las capacidades en l\u00ednea del sector de servicios de transacciones inmobiliarias sigan mejorando. Se puede concluir que el mercado inmobiliario de 20 billones de yuanes tiene suficiente espacio para la imaginaci\u00f3n, y la importancia de los proveedores de servicios en su cadena industrial seguir\u00e1 aumentando, y la plataforma tecnol\u00f3gica de Internet desempe\u00f1ar\u00e1 un papel vital en el desarrollo de la industria de servicios residenciales.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 importancia tiene la vivienda nueva para Beike? El prospecto de Beike muestra que en el primer trimestre de 2020, sus honorarios de agencia de vivienda de segunda mano fueron de 3.375 millones de yuanes, lo que supuso un descenso de la mitad del a\u00f1o. Sin embargo, los honorarios de la agencia de vivienda nueva alcanzaron los 3.453 millones de yuanes, frente a los 1.965 millones de yuanes del mismo periodo del a\u00f1o anterior.<\/p>\n Para Beike, el espacio de crecimiento previsto en el futuro es obviamente mayor para el negocio de casas nuevas que para el de casas de segunda mano.<\/p>\n 1. Con la aparici\u00f3n de la pandemia en el primer semestre de este a\u00f1o, las empresas inmobiliarias han aumentado significativamente sus canales de comercializaci\u00f3n de construcci\u00f3n propia, como la comercializaci\u00f3n popularizada a nivel nacional y las ventas de campo de las empresas inmobiliarias. Adem\u00e1s, los corredores de la plataforma saltaron los pedidos con m\u00e1s frecuencia y varios usuarios de cuentas web conocidas llevaron a los clientes a las ventas de campo. Esto ha empezado a mermar los ingresos de las plataformas de terceros representadas por Beike.<\/p>\n 2. Adem\u00e1s de los canales de venta directa en l\u00ednea construidos por las empresas inmobiliarias, de hecho, las empresas inmobiliarias tambi\u00e9n tienen ventajas \u00fanicas fuera de l\u00ednea, es decir, las marcas de gesti\u00f3n de la propiedad de las empresas inmobiliarias. Las empresas de gesti\u00f3n inmobiliaria dominan los recursos m\u00e1s detallados de los clientes. Ante la presi\u00f3n de los intermediarios y los canales para solicitar mayores comisiones, tambi\u00e9n es muy probable que las empresas inmobiliarias movilicen a sus empresas de gesti\u00f3n inmobiliaria para lanzar esfuerzos de marketing. Desde la precisi\u00f3n de los clientes hasta el coste del canal, la vinculaci\u00f3n de los clientes a trav\u00e9s de la propiedad es un m\u00e9todo de marketing de alta calidad y bajo coste. Para las empresas de gesti\u00f3n inmobiliaria, todos sus clientes tienen casas, lo que significa que pueden tomar negocios de intermediaci\u00f3n de casas nuevas y de segunda mano. Esta es una muy buena manera de que las empresas inmobiliarias busquen nuevos puntos de crecimiento.<\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" What is KE Holdings? \u8d1d\u58f3(beike) Beike (www.ke.com) was founded in early 2018, China’s newest technology-driven multi-service property platform, designed to improve user experience and increase 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empresarial<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1l es la estructura de capital de KE Holdings?<\/h2>\n
<\/p>\nAn\u00e1lisis del punto de equilibrio<\/h2>\n
<\/strong><\/p>\n\n
<\/p>\nEstado de flujo de caja<\/h2>\n
<\/p>\nM\u00faltiplos de valoraci\u00f3n media del sector<\/h2>\n
\n
\u00bfCu\u00e1l fue el precio de las acciones de la OPV?<\/h2>\n
<\/a>\u00bfQui\u00e9nes son los fundadores de KE Holdings?<\/h2>\n
\n
\n
Consejo de Administraci\u00f3n<\/h2>\n
Equipo directivo<\/h2>\n
<\/p>\n\u00bfCu\u00e1l es el posicionamiento de los productos de KE Holdings?<\/h2>\n
An\u00e1lisis de la competencia a nivel mundial<\/h2>\n
<\/a>China:<\/h3>\n
<\/a>Puntos fuertes:<\/h4>\n
<\/a>La tecnolog\u00eda:<\/h4>\n
<\/a>Los Estados Unidos:<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1les son las consideraciones de la gesti\u00f3n de riesgos?<\/h2>\n
<\/p>\n\u00bfC\u00f3mo afecta Covid-19 a la empresa?<\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1les son las acciones de KE Holdings?<\/h2>\n
Estudio de mercado<\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1les son los retos del sector?<\/h2>\n
\n
<\/p>\n<\/a>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de su marco?<\/h2>\n
<\/a>\u00bfCu\u00e1l es el posicionamiento de marca de KE Holdings?<\/h2>\n
<\/p>\nAn\u00e1lisis DAFO<\/h2>\n
<\/a>Puntos fuertes:<\/h3>\n
<\/a>Debilidades:<\/h3>\n
<\/a>Oportunidades:<\/h3>\n
<\/a>Amenazas:<\/h3>\n