Toda empresa tiene un ciclo de vida natural. Aunque el nombre de la empresa puede seguir siendo el mismo, la filosof\u00eda, las metas y los objetivos cambian a medida que cambia la propiedad. Desgraciadamente, muchos propietarios sabotean involuntariamente el valor de su empresa al no planificar su eventual venta con mucha antelaci\u00f3n.<\/p>\n
Puede que vender su empresa sea lo m\u00e1s alejado de su mente en este momento, pero el tiempo no espera a nadie. En alg\u00fan momento, su empresa pasar\u00e1 a la siguiente generaci\u00f3n, se cerrar\u00e1 o se vender\u00e1. Si prev\u00e9 venderla en alg\u00fan momento en el futuro, es importante que evite algunos errores comunes que socavan el valor de su empresa durante las negociaciones.<\/p>\n
No formar a su sustituto: Muchas empresas est\u00e1n dirigidas por un propietario\/operador. Desde la perspectiva de un comprador, esto es una debilidad significativa. Aunque puede experimentar una sensaci\u00f3n de satisfacci\u00f3n al saber que su empresa no puede funcionar sin usted, esto disminuir\u00e1 gravemente su valor para un comprador. Para aumentar el valor intr\u00ednseco y garantizar el trabajo de todos sus empleados, forme a un miembro clave de su equipo para que se encargue de todas las fases de las operaciones de su negocio en su ausencia.<\/p>\n
No diversificar: Muchos propietarios de empresas rara vez se aventuran fuera de su zona de confort cuando buscan oportunidades de negocio. Aunque es f\u00e1cil ignorar otras fuentes de ingresos cuando el negocio est\u00e1 ganando dinero, la falta de diversidad puede afectar negativamente al valor de su empresa. La diversidad proporciona protecci\u00f3n frente a las crisis econ\u00f3micas, y los compradores valoran las empresas que no dependen de una \u00fanica fuente de ingresos.<\/p>\n
No llevar una contabilidad precisa: Los compradores siempre pedir\u00e1n ver cinco a\u00f1os de declaraciones de impuestos y cinco a\u00f1os de estados financieros. Si sus finanzas no est\u00e1n en orden, el comprador no tiene nada que utilizar como base para establecer el valor de la empresa. Esto es especialmente cierto si est\u00e1 pidiendo una compensaci\u00f3n por el \"fondo de comercio\". Las finanzas inexactas o inexistentes tambi\u00e9n afectan a su credibilidad desde la perspectiva del comprador. Sin una serie de datos financieros precisos y completos, deber\u00eda esperar una oferta mucho m\u00e1s baja.<\/p>\n
No desarrollar un plan a 5 a\u00f1os: Prevea siempre que un comprador no sabe nada de su sector. Un plan a cinco a\u00f1os bien concebido ofrece un valioso plan que el posible comprador puede utilizar para guiar la empresa en el futuro. Si no se acaba vendiendo, el ejercicio en s\u00ed mismo tiene un valor intr\u00ednseco para trazar un rumbo hacia el futuro.<\/p>\n
No establecer cuentas por cobrar aut\u00e9nticas: Demasiados propietarios de peque\u00f1as empresas tienden a ignorar las cuentas por cobrar vencidas hasta que se convierten en deudas incobrables. Los compradores inteligentes no se dejar\u00e1n enga\u00f1ar para pagar deudas de m\u00e1s de 90 d\u00edas. Un promedio de d\u00edas de cobro saludable, inferior a 45, muestra al comprador que sus cuentas por cobrar y sus clientes son leg\u00edtimos.<\/p>\n
No asegurarse de que su \"equipo\" permanezca intacto: Mucho antes de estar preparado para vender, es importante sentar las bases con sus socios comerciales. Esto incluye a los empleados clave, los proveedores y el equipo profesional. Si quiere vender su negocio por el precio m\u00e1s alto, elimine la incertidumbre. Cuando todo su equipo se comprometa a trabajar con el nuevo propietario, esa confianza se reflejar\u00e1 en la oferta que reciba.<\/p>\n
Planifique la venta de su empresa
\nLa mayor\u00eda de las empresas son peque\u00f1os negocios familiares privados. Hay demasiadas historias desgarradoras de empresas vendidas a precios de saldo (o no vendidas en absoluto) a causa de una enfermedad repentina, la muerte o la jubilaci\u00f3n. Si no planifica la venta de su empresa a\u00f1os antes de estar preparado para venderla, est\u00e1 casi garantizado que recibir\u00e1 una oferta m\u00e1s baja. Muchos compradores de peque\u00f1as empresas son profesionales, y les encantan las ventas en dificultades. Usted ha pasado toda una vida construyendo el patrimonio de su negocio, as\u00ed que no lo deje escapar por una mala planificaci\u00f3n. T\u00f3mese el tiempo necesario para desarrollar una estrategia de venta de su negocio que le beneficie a usted y a su familia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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